Amir Reza Bidavisi

Amir Reza Bidavisi

NLP business kouč a praktik

Pracovní zkušenosti a úspěchy

Jsem NLP Business Practitioner a NLP Business Coach s více než 20 lety odborných zkušeností v oblasti prodeje, vedení a managementu a s více než deseti lety zkušeností v oblasti školení a koučování v oblasti prodeje.

Jsem také členem akademického sboru, který vyučuje kurzy MBA a DBA na Teheránské univerzitě, kde pracuji s obchodními profesionály a budoucími lídry. Moje akademické zázemí a rozsáhlé praktické zkušenosti mi umožňují přistupovat k NLP z pohledu podnikání a výkonu.

Jsem autorem knihy Question-Based Selling(Prodej založený na otázkách), praktické příručky zaměřené na zlepšení prodejních rozhovorů prostřednictvím efektálního kladení otázek a komunikace.

Ve své profesionální práci se zaměřuji na převádění principů NLP a koučování do praktických obchodních dovedností. Jednou z mých současných specializací je mikrokoučování pro manažery a vedoucí pracovníky– učím manažery, jak využívat krátké, cílené koučovací rozhovory jako součást jejich každodenního vedení.

Vyvinul jsem program „Micro-Coaching Mastery for Leaders“, strukturovaný tréninkový program určený k výuce tohoto přístupu, a také vedu cvičnou skupinu, kde mohou účastníci dále rozvíjet a uplatňovat své dovednosti v oblasti mikrokoučování.

 

Moje zaměření: NLP pro podnikání

Zvláště mě baví pomáhat profesionálům v podnikatelské sféře efektivněji využívat komunikační a koučovací dovednosti v reálných situacích.

Ráda spolupracuji s manažery a vedoucími pracovníky, kteří chtějí být efektivnější v rozvoji svých zaměstnanců, zvládání náročných rozhovorů, zvyšování odpovědnosti a podpoře lepších výkonů. Zejména mě zajímá praktické využití mikrokoučování – pomáhám manažerům rozpoznat každodenní příležitosti ke koučování a reagovat na ně cílenými a užitečnými rozhovory.

Pracuji také s obchodníky, podnikateli, freelancery, kouči a dalšími profesionály z podnikatelské sféry, kteří chtějí zlepšit svou komunikaci, kladení otázek, vyjednávání, schopnost ovlivňovat a mezilidskou efektivitu.

Zaměřuji se na to, aby bylo NLP praktické a relevantní pro situace, kterým lidé ve skutečnosti čelí v práci, namísto toho, abych ho považoval za čistě teoretický předmět.

Specializace a oblasti, ve kterých dosahuji úspěchů

Moje hlavní oblasti specializace jsou:

  • Obchodní koučink a NLP obchodní koučink
  • Mikrokoučování pro manažery a vedoucí pracovníky
  • Komunikace ve vedení
  • Prodej a služby
  • Vyjednávání a ovlivňování
  • Dovednosti kladení otázek a konverzace
  • Mezilidská komunikace
  • Praktické aplikace NLP v podnikání
  • Výkon, motivace a změna chování

V současné době se zaměřuji zejména na zdokonalení manažerů v oblasti mikrokoučování. Prostřednictvím školení mikrokoučování pro vedoucí pracovníky a související praktické skupiny pomáhám manažerům porozumět principům, osvojit si praktické rámce, procvičit si koučovací rozhovory a získat větší sebevědomí při uplatňování tohoto přístupu na jejich vlastním pracovišti.

To doplňuje mou širší práci v oblasti obchodního koučování, prodeje, komunikace a rozvoje vedení. Moje zkušenosti v oblasti prodeje, managementu, koučování a obchodního vzdělávání mi poskytují pevný praktický základ pro práci v těchto oblastech.

V čem vynikám

To, co odlišuje mou práci, je kombinace rozsáhlých praktických zkušeností z podnikatelského prostředí, akademického vzdělání v oblasti podnikání a profesionální praxe v oblasti NLP.

Více než 20 let jsem působil v oblasti prodeje, vedení a managementu, z toho více než deset let v oblasti školení a koučování v oblasti prodeje. Vyučuji také kurzy MBA a DBA na Teheránské univerzitě a jsem autorem knihy „Question-Based Selling“. Můj přístup je proto formován nejen školením v oblasti NLP a koučování, ale také dlouholetou praxí s výzvami v oblasti komunikace, výkonu a vedení, kterým obchodní profesionálové ve skutečnosti čelí.

Tato zkušenost mě vedla k zaměření se na významnou mezeru v rozvoji manažerů: manažerům se často říká, aby „koučovali své podřízené“, ale málokdy se jim poskytne jednoduchý a praktický způsob, jak koučování začlenit do každodenního řízení.

Moje práce v rámci programu „Mikrokoučování pro manažery a vedoucí pracovníky“ tuto mezeru vyplňuje prostřednictvím strukturovaného školení, praktických rámců a cíleného nácviku. Namísto toho, abych koučování prezentoval jako něco, co se odehrává pouze v rámci formálních koučovacích sezení, učím manažery, jak lze koučovací dovednosti využít v krátkých, cílených rozhovorech na pracovišti.

Věřím, že NLP má největší hodnotu tehdy, když pomáhá lidem dělat věci jinak v reálném světě. Moje práce se proto zaměřuje na přeměnu konceptů na praktické komunikační, koučovací, prodejní a vůdčí dovednosti, které lze naučit, procvičit a uplatnit.

Výhody pro klienty

Klienti mohou očekávat, že získají praktické nástroje a strategie, které jim pomohou zlepšit způsob komunikace, koučování, vedení, vyjednávání a zvládání náročných profesních situací.

V závislosti na svých cílech mohou rozvíjet:

  • Účinnější dovednosti v kladení otázek a naslouchání

  • Větší sebevědomí při obtížných nebo citlivých rozhovorech

  • Silnější komunikační a mezilidské dovednosti

  • Lepší vyjednávací, ovlivňovací a prodejní rozhovory

  • Větší povědomí o vlastních komunikačních a behaviorálních vzorcích

  • Lepší schopnost strukturovat produktivní koučovací rozhovory

  • Větší schopnost pomáhat ostatním získat jasnost a převzít odpovědnost

  • Praktické strategie pro podporu rozvoje zaměstnanců a posílení jejich odpovědnosti

  • Větší sebevědomí při aplikaci technik NLP a koučování v reálných obchodních situacích

Pro manažery, kteří se učí mikro-koučování, je přínos obzvláště praktický: naučí se rozpoznávat každodenní koučovací příležitosti a reagovat na ně krátkými, strukturovanými rozhovory, místo aby se spoléhali pouze na formální koučovací sezení.

Cílem není pouze porozumět konceptům NLP nebo koučování, ale rozvíjet dovednosti, které lze procvičovat a využívat v reálných profesních situacích.

Proč mě lidé najímají

Klienti mohou očekávat, že získají praktické nástroje a strategie, které mohou přímo uplatnit ve svých profesních situacích.

V závislosti na jejich cílech to může zahrnovat:

  • Efektivnější komunikaci a kladení otázek

  • Větší sebevědomí při náročných rozhovorech

  • Zlepšení vyjednávacích a ovlivňovacích dovedností

  • Úspěšnější prodej a komunikace s klienty

  • Lepší schopnost rozpoznat a reagovat na příležitosti k koučování

  • Zlepšená schopnost podporovat rozvoj zaměstnanců a jejich zodpovědnost

  • Větší povědomí o vlastních vzorcích chování a reakcích

  • Praktické strategie pro zvládání náročných situací a udržování výkonu

U manažerů a vedoucích pracovníků může být důraz kladen na rozvoj schopnosti využívat krátké, cílené koučovací rozhovory jako součást každodenního řízení, což jim pomůže podporovat výkon a rozvoj, aniž by se každá interakce proměnila ve formální koučovací sezení.

Mým cílem je, aby si klienti odnesli něco, co mohou skutečně využít – ne jen něco, čemu rozumí.

Lidé si mě mohou najmout pro obchodní koučování, prodejní školení a koučování, školení v oblasti vyjednávání, komunikaci vedoucích pracovníků, mezilidskou komunikaci a praktické aplikace NLP.

Poskytuji také školení pro manažery a vedoucí pracovníky, kteří chtějí rozvíjet koučovací schopnosti v rámci své každodenní manažerské praxe. To zahrnuje můj školicí program „Micro-Coaching Mastery for Leaders“ a související cvičnou skupinu, kde se účastníci seznámí s rámcem, procvičují si praktické scénáře a rozvíjejí svou schopnost aplikovat techniky mikrokoučování.

V závislosti na cíli může spolupráce se mnou mít následující podobu:

  • Individuální obchodní koučink NLP

  • Individuální sezení zaměřená na konkrétní obchodní výzvu nebo dovednost

  • Školení v oblasti prodeje nebo vyjednávání

  • Školení v oblasti vedení a komunikace

  • Workshopy pro týmy a organizace

  • Semináře o praktických nástrojích a technikách NLP

  • Strukturovaný výcvik v mikrokoučování pro manažery a vedoucí pracovníky

  • Průběžné procvičování v rámci skupiny zaměřené na mikrokoučování

Moje práce je obecně praktická a interaktivní. Sezení mohou zahrnovat strukturované rámce, kladení otázek, hraní rolí, scénáře z reálného obchodního života, zpětnou vazbu a cvičení navržená tak, aby pomohla účastníkům přejít od pochopení konceptu k jeho praktickému využití.

Pro organizace lze programy také přizpůsobit konkrétním požadavkům v oblasti řízení, komunikace, prodeje nebo vedení.

Jsem ten pravý člověk, který vám může pomoci?

Mohl bych být tou správnou volbou, pokud hledáte praktický, obchodně orientovaný přístup k NLP, koučování, komunikaci nebo rozvoji vedoucích schopností.

Mám za sebou více než dvě desetiletí zkušeností v oblasti prodeje a managementu, přes deset let zkušeností s školením a koučinkem, vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání a profesionální výcvik v NLP.

Jsem vhodným partnerem zejména pro ty, kteří oceňují praktické rámce, strukturované rozhovory, příklady z reálného života a příležitosti k procvičování toho, co se naučili.

Pokud je vaším cílem zlepšit způsob, jakým komunikujete, koučujete, vedete, vyjednáváte, prodáváte nebo reagujete na náročné profesní situace, může být můj přístup pro vás vhodný.

Nejvhodnějšími kandidáty jsou obvykle ti, kteří jsou připraveni nejen se učit nové koncepty, ale také s nimi experimentovat, zamýšlet se nad jejich účinností a aplikovat je v reálných situacích.

Pro koho je tato práce nejvhodnější?

Z nestranného pohledu je moje práce pravděpodobně vhodná pro profesionály, kteří chtějí rozvíjet praktické dovednosti v oblasti komunikace, koučování, prodeje nebo vedení a jsou ochotni uplatňovat to, co se naučí.

Může být obzvláště relevantní pro:

  • Vedoucím pracovníkům a manažerům, kteří chtějí rozvíjet praktické koučovací a komunikační dovednosti.

  • Manažerům, kteří se chtějí naučit mikrokoučování jako způsob, jak začlenit koučování do každodenního vedení.

  • Obchodníkům, kteří chtějí zlepšit své dovednosti v kladení otázek, ovlivňování, vyjednávání a komunikaci s klienty.

  • Podnikatelům a freelancerům, kteří chtějí posílit své komunikační a vyjednávací schopnosti a schopnost sebeřízení.

  • Koučům a odborníkům v oblasti koučování, kteří chtějí získat další nástroje a praktické rámce založené na NLP.

  • Obchodní profesionálové, kteří chtějí zlepšit svou mezilidskou efektivitu a profesionální komunikaci.

Školení a cvičná skupina „Micro-Coaching Mastery“ jsou obzvláště vhodné pro manažery a vedoucí pracovníky, kteří hledají strukturovaný způsob, jak se naučit, procvičit a rozvíjet dovednosti mikrokoučování, aniž by se museli stát profesionálními kouči na plný úvazek.

Pro koho tento přístup nemusí být vhodný?

Můj přístup může být méně vhodný pro lidi, kteří hledají především teoretickou diskusi bez praktického uplatnění, kteří očekávají okamžité výsledky bez nácviku nových způsobů chování, nebo kteří nejsou ochotni zkoumat a experimentovat se svými stávajícími komunikačními a behaviorálními vzory.

Program „Micro-Coaching Mastery“ nemusí být tou správnou volbou pro někoho, kdo hledá certifikaci profesionálního kouče nebo komplexní školení k tomu, jak se stát koučem na plný úvazek. Jeho účel je jiný: naučit manažery a vedoucí pracovníky, jak využívat praktické koučovací dovednosti v rámci jejich stávající vedoucí role.

Moje práce se také zaměřuje na profesní rozvoj, podnikání, komunikaci, koučování a vedení. Není proto určena k nahrazení klinických, psychologických nebo lékařských služeb tam, kde jsou tyto služby vyžadovány.

Nakonec záleží na tom, jaké jsou cíle dané osoby, její očekávání a ochota učit se, procvičovat a uplatňovat tyto dovednosti.

 

Ověřené certifikáty

Certifikace, u níž ANLP potvrdila její původ a splnění základních požadavků na členství.

Praktik NLP

Vyškoleni Fiona Campbell

Ověřené certifikáty

Certifikace, u níž ANLP obdržela důkaz, že certifikát je držen v uvedeném modu.

Kouč NLP

Vyškoleni Fiona Campbell

Odborné dovednosti

  • Podnikový koučink
  • Budování důvěry
  • Vedení a řízení
  • Mentoring
  • Osobní odolnost
  • Prodej

Mluvené jazyky

  • Angličtina
  • Perský

Místa praxe/školení

Teherán, Írán

Nabízí virtuální sezení






Zobrazit všechny případové studie

Zatím jsem nezveřejnil žádné kurzy/workshopy. Zkontrolujte to prosím později.

Zobrazit všechny události
Masoud Zarei

Technika Big Me


Je to asi dva měsíce, co jsem se s touto technikou poprvé setkal prostřednictvím milého Amira, a od té doby jsem pokaždé, když jsem ji použil, dosáhl výsledků, v něž jsem doufal. Na Amirovi opravdu vyniká jeho schopnost přizpůsobit techniky osobnosti každého člověka - a co je ještě důležitější, jeho silný smysl pro integritu a etiku. Abych byl upřímný, od té doby, co jsem se s Amirem setkal, jsem s jeho podporou dokázal ve svém životě vytvořit několik opravdu pozitivních změn. Jsem mu za to upřímně vděčný.


Mahtab Roshanmanesh

Účinky NLP na mě

Věřím, že technika NLP hluboce zasáhla do mé odvahy a pomohla mi sebrat veškerou sílu vůle, abych konečně udělala něco, nad čím jsem dlouho váhala. Velký dík patří milému Amirovi za to, že tuto metodu tak účinně aplikoval.


[jméno nezveřejněno]

NLP Review - Překonání odporu k zahájení úkolů_bedavisi

Nedávno jsem si vyzkoušel jednoduchou, ale účinnou techniku NLP, která mi pomohla začít plnit úkoly, kterým jsem se vyhýbal. Sezení bylo zaměřeno na úkoly, které často odkládám, přestože si uvědomuji jejich důležitost. Použili jsme mentální vizualizaci: Nejdříve jsem si v duchu přehrál video, na kterém jsem zachycen, jak daný úkol nedělám. Bylo to nepříjemné - dokonce nesnesitelné. Jasně jsem cítil stres, vinu a těžkou tíhu lítosti. Pak jsme obrátili scénář. Představil jsem si sám sebe, jak jsem úkol začal plnit, jak dělám pokroky a cítím se hrdý. Emocionální kontrast byl zarážející. Druhé video přineslo pocit lehkosti, radosti a úlevy. Tento kontrast mi pomohl prolomit mentální blok. Uvědomil jsem si, že nejtěžší je **začít** - ne úkol samotný. Cvičení mi emocionálně ukázalo, že *dělat práci* je mnohem lepší pocit než se jí vyhýbat. Nejenže jsem jinak myslel - *cítil jsem se* jinak. Díky tomu to fungovalo.


fatemeh dorrani

تجربهای متفاوت و تأثیرگذار

شرکت در این کارگاه یکی از تجربههای تأثیرگذار من بود. فضای آموزش کاملاً امن، حرفهای و همراه با احترام بود.
استاد با دانش بالا، فن بیان عالی، تسلط روی تکنیکها و برخورد بسیار گرم، باعث شد مفاهیم پیچیده رو به ساده ترین شکل درک کنم و با تمرینهای عملی، واقعاً تغییراتی در نگرش و احساساتم تجربه کنم.
از اینکه تونستم در این مسیر قدم بذارم و به شناخت عمیقتری از خودم برسم، خیلی خوشحالم و از استاد عزیز بابت راهنماییها و توجه عمیقشون واقعاً منونم.


[jméno nezveřejněno]

Recenze na Amir Reza Bidavisi

Amir je neuvěřitelně energický a působivý člověk. Během našich sezení jsem se naučil koncepty a techniky, se kterými jsem se nikdy předtím nesetkal. Je to někdo, s kým když se zapojíte do rozhovoru, zaručí, že odejdete s nově nabytým vědomím nebo transformací. NLP jsem již znal, ale setkání s Amirem prohloubilo můj zájem o tento obor natolik, že jsem se rozhodl věnovat se mu profesionálně. Má mnoho dalších skvělých vlastností, ale prozatím zůstanu u těchto.


Neda

NLP sezení s Amirem Bidavisim

Měl jsem skvělé sezení s Amirem Bidavisim 1. Problém, který jsem nastolil, byl strach z nezvládnutí marketingu. Obával jsem se, že nebudu schopen získat projekt, protože neovládám marketingové techniky a zásady. 2. Měl jsem strach, že se mi podaří získat projekt. Po technice jsem se cítil posílený a mé schopnosti se staly výraznějšími a já jsem se uklidnil. 3. Vyzkoušel jsem si, jak se mi daří. Dnes, den po sezení, se cítím jistější ve své práci. Jsem velmi vděčný Amirovi Bidavisimu, je to velmi zkušený člověk a velmi mi pomohl.


Omid Ranjbaran

Přehled obchodního koučinku NLP - Amir Reza Bidavisi

Nedávno jsem měla možnost zúčastnit se procesu obchodního koučování NLP a jsem touto zkušeností nadšená. Koučovací sezení byla pronikavá a transformační a poskytla mi cenné nástroje a techniky pro posílení mého profesního a osobního růstu. Kouč Amir prokázal výjimečné odborné znalosti v oblasti NLP a obchodních strategií. Jeho vedení bylo jasné, praktické a přizpůsobené mým konkrétním potřebám. Sezení byla interaktivní a poutavá, což mi umožnilo aplikovat koncepty v reálných scénářích. Jedním z výrazných aspektů koučování bylo zaměření na myšlení a komunikační dovednosti. Zaznamenal jsem výrazné zlepšení své schopnosti zvládat náročné situace a efektivněji komunikovat se svým týmem. Celkově proces NLP Business Coaching vřele doporučuji všem, kteří chtějí pozvednout svou kariéru a osobní rozvoj. Pro mě změnil pravidla hry a jsem vděčný za pozitivní dopad, který měl na mou cestu.


Nader Kamrani

Pochvala za výjimečné koučování pana Bidavisiho

Pan Bidavisi prokázal výjimečnou schopnost rozložit složité koncepty do praktických poznatků, což byl poutavý a velmi praktický proces. Vytvářel otevřené a vstřícné prostředí, povzbuzoval mě k otázkám a ujišťoval, že se cítím být vyslyšen a oceněn. Jeho schopnost propojit reálné aplikace s teoretickým rámcem NLP ho jako kouče skutečně odlišuje.

Kromě jeho technické zdatnosti byla v každé interakci patrná jeho empatická povaha a skutečné odhodlání pro náš růst jako studentů. Z koučovacího procesu jsem odcházel nejen s většími znalostmi, ale také s inspirací a jistotou při uplatňování toho, co jsem se naučil, v osobním i profesním životě.

Chtěl jsem využít této příležitosti a pochválit pana Bidavisiho za jeho vynikající práci. Koučové jeho kalibru mají významný přínos a věřím, že je pro vaši organizaci neocenitelným přínosem.

Děkuji vám za to, že podporujete vzdělávací prostředí, které přitahuje tak zkušené a hloubavé odborníky.

S vřelým pozdravem


Sarmad Mirfendereski

Transformační koučovací sezení



Jelikož znám Dr.Amira Rezu Bidavisiho již delší dobu, mohu s jistotou říci, že patří k nejznalejším a nejkompetentnějším odborníkům ve svém oboru. Jejich hloubka odborných znalostí a skutečné nadšení pro vedení druhých z nich dělají výjimečné mentory.

Během koučování na mě hluboce zapůsobila jejich schopnost pozorně naslouchat a pochopit mé jedinečné výzvy a aspirace. Pomohli mi ujasnit si mé cíle, které se mi předtím zdály ohromující a nejednoznačné. Díky jejich pronikavým otázkám a praktickým radám jsem nejen objevil nový smysl pro motivaci, ale také vypracoval jasný a realizovatelný plán k dosažení svých cílů.

Dr. Amir Reza Bidavisi vyniká svým osobním přístupem a neochvějným odhodláním usilovat o úspěch svých studentů. Poskytli mi nástroje a strategie šité na míru mým specifickým potřebám, čímž zajistili, že jsem se cítil podporován a jistý v postupu vpřed.

Dr. Amira Rezu Bidavisiho z celého srdce doporučuji každému, kdo hledá odborné vedení. Jejich odborné znalosti spolu se schopností inspirovat a posilovat z nich činí výjimečné kouče a mentory. Toto sezení pro mě bylo zlomové a jsem jim za jejich podporu nesmírně vděčný.


Práce s důvěrou: pohled praktika NLP

Recenze: Working With Trust: How to earn trust through compassionate and empathic leadership

Pro ty, kdo jsou obeznámeni s odbornou literaturou o NLP v podnikové sféře, nikdy nebyl problémem nedostatek materiálu, ale spíše jeho dostupnost. Mnohé texty sice úspěšně přizpůsobují koncepty NLP na úrovni Practitioner kontextu pracoviště, přesto však manažerům nabízejí koučovací postupy, které je pod tlakem každodenního vedení obtížné si zapamatovat a uplatnit.

Právě v tomto kontextu představuje kniha Fiony Campbell-Arrandové „Working With Trust“ výjimečný přínos. Namísto dalšího technického manuálu přenáší tato kniha dlouholeté zkušenosti z oblasti aplikovaného koučování do praktických konverzačních rámců navržených pro realitu každodenního vedení. Její přínos nespočívá ve zjednodušení NLP, ale ve vytvoření koučovacích modelů, které zůstávají použitelné právě tehdy, když je vedoucí pracovníci nejvíce potřebují.

Struktura navržená pro praktické použití

Kniha vyniká svým didaktickým pojetím. Každý koncept je nejprve představen prostřednictvím autentických příběhů z pracovního prostředí a teprve poté převeden do praktických konverzačních modelů. Místo prezentace izolovaných technik Campbell-Arrandová začleňuje principy koučování do rozpoznatelných situací, s nimiž se vedoucí pracovníci setkávají. Tento přístup umožňuje čtenářům osvojit si naučené poznatky prostřednictvím smysluplného kontextu, namísto snahy zapamatovat si nesouvislé postupy.

To výrazně zmenšuje propast mezi porozuměním koučovacímu modelu a jeho sebevědomým uplatněním v reálných rozhovorech – což je pravděpodobně jedna z největších výzev, kterým čelí vedoucí pracovníci, kteří si přejí osvojit koučovací styl.

Modely navržené pro skutečné rozhovory

Z pohledu NLP je jednou z největších předností této knihy promyšlená konstrukce jejích koučovacích modelů. V celém textu jsou sofistikované komunikační principy uspořádány do stručných, snadno zapamatovatelných rámců, které podporují rychlé vybavení si informací, aniž by tím utrpěla hloubka sdělení.

Vedení rozhovorů málokdy poskytuje čas na mentální nácvik zdlouhavých postupů. Pod tlakem se vedoucí pracovníci přirozeně spoléhají na jednoduché vnitřní podněty. Modely Campbell-Arrandové tuto realitu zohledňují tím, že poskytují kompaktní heuristické postupy, které pomáhají udržet jak plynulost rozhovoru, tak efektivitu koučování.

Zejména dva modely vynikají: RAFT a SPLATR.

RAFT vede rozhovory prostřednictvím výsledků (Results), akcí (Actions), pocitů (Feelings) a myšlenek (Thoughts). Namísto toho, aby fungoval jako rigidní kontrolní seznam, vytváří přirozený průběh rozhovoru, který pomáhá vedoucím prozkoumat nejen to, co daná osoba dělá, ale také myšlení, které za těmito akcemi stojí. Tento rámec je v souladu se zavedenými principy kognitivní psychologie a dosahuje skutečné hloubky díky struktuře, která zůstává pozoruhodně snadno zapamatovatelná a aplikovatelná.

SPLATR nabízí odlišný, ale stejně cenný přístup. Jako rámec pro shromažďování informací umožňuje lídrům a koučům získat komplexní pochopení situace během pouhých několika minut. Poté, co jsem představil SPLATR studentům MBA a DBA na Teheránské univerzitě, jsem viděl, jak rychle si jej účastníci osvojili a úspěšně přenesli do konverzací na pracovišti – zejména při stanovování jasně formulovaných výsledků. Jeho největší silou je výjimečná přenositelnost ze školicí místnosti do každodenního života organizace.

Důvěra jako operační schopnost

Snad nejvýznamnějším přínosem této knihy je její pojetí důvěry. Místo toho, aby Campbell-Arrandová prezentovala důvěru jako abstraktní vůdčí ctnost nebo měkkou dovednost, rámuje ji jako operační schopnost – schopnost, která se prostřednictvím každodenních rozhovorů neustále posiluje nebo oslabuje. Tím, že se zaměřuje na pozorovatelné chování (pozorné naslouchání, cílené kladení otázek, budování společného porozumění a promyšlené reakce), proměňuje důvěru z aspirativního konceptu v praktickou, trénovatelnou disciplínu vedení.

Závěrečné úvahy

Trvalá hodnota knihy „Working With Trust“ spočívá ve schopnosti Campbell-Arrandové převést zavedené principy NLP koučování do konverzačních rámců, které mohou zaneprázdnění lídři reálně využívat i pod tlakem. Jejím přínosem není vynalézání nových konceptů, ale inteligentní návrh modelů, které zachovávají plnou integritu této disciplíny a zároveň podstatně usnadňují její aplikaci v organizačním prostředí.

Pro praktiky NLP kniha ukazuje, jak lze sofistikované principy zjednodušit, aniž by ztratily na hloubce. Vedoucím pracovníkům a manažerům poskytuje zapamatovatelné struktury, které se přirozeně začleňují do rytmu každodenního vedení. Tato kombinace teoretické věrnosti, praktické použitelnosti a promyšleného výukového designu činí z knihy „Working With Trust“ cenný přírůstek do současné literatury o obchodním koučování v rámci NLP.