Ξεκινώντας μια επιχείρηση NLP

Η ολοκλήρωση της εκπαίδευσής σας στο NLP μπορεί να σας ανοίξει τις πόρτες σε ένα ευρύ φάσμα επαγγελματικών ευκαιριών.

Ίσως σχεδιάζετε να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό γραφείο NLP με πλήρη απασχόληση, να αναπτύξετε μια επιχείρηση με μερική απασχόληση παράλληλα με άλλη εργασία, να ενσωματώσετε το NLP σε ένα υπάρχον επάγγελμα ή να δημιουργήσετε υπηρεσίες εκπαίδευσης, coaching, συμβουλευτικής ή ευεξίας.

Όποια πορεία και αν επιλέξετε, η απόκτηση δεξιοτήτων στο NLP αποτελεί μόνο ένα μέρος της δημιουργίας μιας βιώσιμης επαγγελματικής επιχείρησης.

Η διαχείριση μιας επιχείρησης NLP απαιτεί επίσης να σκεφτείτε προσεκτικά θέματα όπως η τοποθέτηση στην αγορά, τα επαγγελματικά πρότυπα, οι νομικές και οικονομικές ευθύνες, οι σχέσεις με τους πελάτες, το μάρκετινγκ, η διοίκηση και ο τρόπος με τον οποίο επικοινωνείτε την αξία της εργασίας σας.

Ξεκινήστε με μια σαφή επαγγελματική πρόταση

Ένα από τα πρώτα ερωτήματα που πρέπει να εξετάσετε δεν είναι απλώς: «Ποιες υπηρεσίες NLP μπορώ να προσφέρω;», αλλά:

Ποιον θέλω να βοηθήσω, σε τι τους βοηθάω και γιατί θα πρέπει να επιλέξουν να συνεργαστούν μαζί μου;

Το NLP μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλά διαφορετικά πλαίσια, όπως το coaching, τις επιχειρήσεις, την ηγεσία, την εκπαίδευση, τον αθλητισμό, την υγεία και την ευεξία, την προσωπική ανάπτυξη, την επικοινωνία και τη θεραπευτική εργασία αλλαγής.

Ωστόσο, το να παρουσιάζετε τον εαυτό σας ως κάποιον που μπορεί να βοηθήσει όλους σε όλα μπορεί να δυσκολέψει τους πιθανούς πελάτες να κατανοήσουν την εξειδίκευσή σας.

Μια σαφής επαγγελματική πρόταση σας βοηθά να προσδιορίσετε:

• τα άτομα ή τους οργανισμούς με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε·
• τις προκλήσεις ή τα αποτελέσματα που αντιμετωπίζουν οι υπηρεσίες σας·
• την επαγγελματική εμπειρία και τα προσόντα που διαθέτετε·
• τα όρια των ικανοτήτων σας·
• τον καταλληλότερο τρόπο περιγραφής και προώθησης των υπηρεσιών σας.

Μπορείτε να διευρύνετε ή να εξειδικεύσετε το έργο σας με την πάροδο του χρόνου, αλλά η σαφήνεια είναι ιδιαίτερα σημαντική κατά τη φάση της ίδρυσης της επιχείρησής σας και της εδραίωσης της φήμης σας.

Κατανοήστε τις ευθύνες που συνεπάγεται η διαχείριση μιας επιχείρησης

Οι πρακτικές απαιτήσεις που συνεπάγεται η ίδρυση μιας επιχείρησης ποικίλλουν ανάλογα με τον τόπο διαμονής σας, τον τόπο εγγραφής της επιχείρησής σας και τον τόπο όπου βρίσκονται οι πελάτες σας.

Ίσως χρειαστεί να εξετάσετε:

• αν θα λειτουργήσετε ως φυσικό πρόσωπο, συνεταιρισμός, εταιρεία ή άλλη αναγνωρισμένη επιχειρηματική δομή·
• τις απαιτήσεις εγγραφής στη χώρα ή την περιοχή σας·
• τις φορολογικές, λογιστικές και υποχρεώσεις υποβολής εκθέσεων·
• αν ισχύουν φόροι επί των πωλήσεων, φόροι προστιθέμενης αξίας ή παρόμοιοι φόροι·
• τις τραπεζικές συναλλαγές και τη διαχείριση πληρωμών της επιχείρησης·
• ασφάλιση επαγγελματικής και αστικής ευθύνης·
• άδειες, εγκρίσεις ή τοπικές απαιτήσεις για την άσκηση εμπορικής δραστηριότητας·
• υποχρεώσεις τήρησης αρχείων και διατήρησης εγγράφων·
• νομοθεσία περί προστασίας δεδομένων και ιδιωτικότητας·
• προστασία των καταναλωτών και δικαιώματα ακύρωσης·
• ευθύνες εργοδοτών ή αναδόχων·
• την πνευματική ιδιοκτησία και τη χρήση υλικού τρίτων.

Μην θεωρείτε δεδομένο ότι οι ρυθμίσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως σε μια χώρα θα είναι κατάλληλες και σε μια άλλη.

Η επαγγελματική ορολογία, οι νομικές απαιτήσεις και οι αποδεκτές επιχειρηματικές πρακτικές διαφέρουν από χώρα σε χώρα. Μπορεί επίσης να διαφέρουν ανάλογα με το αν εργάζεστε πρόσωπο με πρόσωπο, διαδικτυακά ή πέρα από τα εθνικά σύνορα.

Όπου είναι απαραίτητο, ζητήστε συμβουλές από κατάλληλα εξειδικευμένο λογιστή, δικηγόρο, φοροτεχνικό, ασφαλιστή ή επιχειρηματικό σύμβουλο που γνωρίζει τη δικαιοδοσία στην οποία δραστηριοποιείστε.

Συνεργασία με πελάτες σε διεθνές επίπεδο

Η διαδικτυακή εργασία έχει διευκολύνει τους επαγγελματίες του NLP να συνεργάζονται με πελάτες και οργανισμούς σε όλο τον κόσμο. Έχει επίσης δημιουργήσει πρόσθετες ευθύνες.

Πριν προσφέρετε υπηρεσίες σε διεθνές επίπεδο, εξετάστε:

• αν η ασφάλειά σας καλύπτει τη συνεργασία με πελάτες σε άλλες χώρες·
• ποια εθνική νομοθεσία ισχύει για τη σύμβασή σας·
• πώς θα αντιμετωπίζονται οι διαφορές ή τα παράπονα·
• αν οι όροι, οι πληροφορίες περί απορρήτου και οι ρυθμίσεις ακύρωσης είναι κατάλληλοι·
• πού θα αποθηκεύονται και θα υποβάλλονται σε επεξεργασία τα δεδομένα των πελατών·
• αν ισχύουν απαιτήσεις για διασυνοριακή διαβίβαση δεδομένων·
• πώς θα διαχειρίζονται τα νομίσματα, οι φόροι, τα τέλη πληρωμής και οι επιστροφές χρημάτων·
• αν υπάρχουν τοπικοί περιορισμοί ως προς τον τρόπο περιγραφής ή παροχής συγκεκριμένων υπηρεσιών·
• αν η γλώσσα, ο πολιτισμός και οι τοπικές προσδοκίες επηρεάζουν την καταλληλότητα της προσέγγισής σας.

Θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν χρησιμοποιείτε όρους που σχετίζονται με ρυθμιζόμενα επαγγέλματα, υγειονομική περίθαλψη, διάγνωση, θεραπεία, συμβουλευτική, ψυχοθεραπεία ή ψυχική υγεία.

Το γεγονός ότι μια περιγραφή επιτρέπεται ή χρησιμοποιείται συνήθως στη χώρα σας δεν σημαίνει ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί με τον ίδιο τρόπο παντού.

Θέστε τα επαγγελματικά σας θεμέλια

Οι πελάτες αναζητούν όλο και περισσότερο στοιχεία που να αποδεικνύουν ότι ένας επαγγελματίας είναι αξιόπιστος, υπεύθυνος και οργανωμένος επαγγελματικά.

Πριν προχωρήσετε ενεργά στην προώθηση των υπηρεσιών σας, είναι λογικό να έχετε θέσει τα κατάλληλα θεμέλια. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν:

• τη συμμετοχή σε επαγγελματικό σύλλογο,
• κατάλληλη ασφάλιση·
• σαφείς συμφωνίες με τους πελάτες ή για την εκπαίδευση·
• δήλωση προστασίας προσωπικών δεδομένων·
• διαδικασίες ενήμερης συγκατάθεσης·
• μέτρα προστασίας, όπου απαιτείται·
• διαδικασία υποβολής παραπόνων·
• ασφαλή συστήματα τήρησης αρχείων·
• καθορισμένα επαγγελματικά όρια·
• διαδικασίες παραπομπής και καθοδήγησης·
• κατάλληλη εποπτεία, καθοδήγηση ή υποστήριξη από ομοτίμους·
• συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη.

Το να είσαι επαγγελματίας δεν σημαίνει απλώς να διαθέτεις έναν τίτλο σπουδών. Σημαίνει επίσης το πόσο υπεύθυνα, με συνέπεια και διαφάνεια εκτελείς το έργο σου.

Ως ο κορυφαίος ανεξάρτητος επαγγελματικός φορέας για το NLP, η ANLP παρέχει ένα πλαίσιο μέσω του οποίου οι επαγγελματίες του NLP μπορούν να αποδείξουν τη δέσμευσή τους σε αναγνωρισμένα πρότυπα, ηθική πρακτική και επαγγελματική υπευθυνότητα.

Χτίστε μια επιχείρηση, όχι απλώς μια υπηρεσία

Πολλοί νέοι επαγγελματίες επικεντρώνονται σχεδόν αποκλειστικά στη διεξαγωγή συνεδριών. Ωστόσο, μια βιώσιμη επιχείρηση απαιτεί επίσης χρόνο και προσοχή σε διάφορους άλλους τομείς.

Αυτοί περιλαμβάνουν:

• την έρευνα αγοράς,
• σχεδιασμό υπηρεσιών,
• τιμολόγηση
• ο οικονομικός σχεδιασμός,
• μάρκετινγκ·
• συνομιλίες πωλήσεων·
• δικτύωση;
• διοίκηση;
• εξυπηρέτηση πελατών;
• επαγγελματική ανάπτυξη·
• ανασκόπηση και αξιολόγηση.

Μπορεί να είναι δελεαστικό να αναβάλλετε αυτές τις δραστηριότητες μέχρι να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες. Στην πραγματικότητα, συχνά είναι ακριβώς αυτές που σας βοηθούν να προσελκύσετε, να εξυπηρετήσετε και να διατηρήσετε τους κατάλληλους πελάτες εξ αρχής.

Δεν χρειάζεται να έχετε τα πάντα τέλεια πριν ξεκινήσετε. Πρέπει όμως να κατανοήσετε τους βασικούς τομείς της επιχείρησής σας, να εντοπίσετε τυχόν κενά και να αναλάβετε σταθερή και σχετική δράση.

Οι 10 πιο συνηθισμένες παγίδες κατά την έναρξη μιας επιχείρησης NLP

Ακολουθούν μερικές από τις πιο συνηθισμένες δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι επαγγελματίες του NLP καθώς αρχίζουν να αναπτύσσουν την επιχείρησή τους:

1. Γενικεύουν τις υπηρεσίες τους επειδή δεν θέλουν να χάσουν έναν πιθανό πελάτη
2. Παρουσιάζουν τον εαυτό τους και την επιχείρησή τους με μη επαγγελματικό τρόπο
3. Δεν έχουν σαφείς ιδέες για το πώς να διευθύνουν μια επιχείρηση
4. Η έλλειψη επίγνωσης των ευκαιριών για την προβολή του προφίλ τους
5. Δεν συνειδητοποιούν την αξία του αποτελεσματικού μάρκετινγκ
6. Υποθέτουν ότι οι βέλτιστες πρακτικές δεν ισχύουν για την επιχείρησή τους
7. Δεν κατανοούν τη σημασία της επιχειρηματικής αξιοπιστίας για τις υπηρεσίες τους
8. Ασυνέπεια
9. Παρανόηση του σκοπού της συνεργασίας
10. Άγνοια του τρόπου λήψης βιώσιμων, αποτελεσματικών και σχετικών δράσεων

Κάθε μία από αυτές τις παγίδες μπορεί να περιορίσει την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, να υπονομεύσει την επαγγελματική αξιοπιστία ή να δυσχεράνει την προσέλκυση των κατάλληλων πελατών.

Τα καλά νέα είναι ότι μπορούν να αναγνωριστούν και να αντιμετωπιστούν.

https://anlp.org/private/files/27e8703ad47d2e1adf2f336438abc842.pdf">Κατεβάστε τον οδηγό «Οι 10 πιο συνηθισμένες παγίδες κατά την έναρξη μιας επιχείρησης NLP» για να εξερευνήσετε κάθε τομέα με περισσότερες λεπτομέρειες και να εντοπίσετε πρακτικά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να τις αποφύγετε.

Αναπτύξτε την προβολή και την αξιοπιστία σας

Μια ισχυρή επιχείρηση σπάνια χτίζεται μέσω μιας μόνο δραστηριότητας μάρκετινγκ.

Οι πιθανοί πελάτες μπορεί να σας ανακαλύψουν μέσω της ιστοσελίδας σας, του επαγγελματικού σας προφίλ, των κοινωνικών μέσων, της δικτύωσης, των συστάσεων, των άρθρων, των παρουσιάσεων, των εκδηλώσεων ή των συνεργασιών.

Σε όλα αυτά τα κανάλια, το μήνυμά σας και η επαγγελματική σας ταυτότητα πρέπει να είναι σαφή και συνεπή.

Σκεφτείτε αν ένας πιθανός πελάτης μπορεί εύκολα να καταλάβει:

• ποιος είστε,
• τι προσφέρετε·
• σε ποιους απευθύνονται οι υπηρεσίες σας·
• τα προσόντα και την εμπειρία που διαθέτετε·
• τα επαγγελματικά πρότυπα που ακολουθείτε·
• τι περιλαμβάνει η συνεργασία μαζί σας;
• πώς να επικοινωνήσουν μαζί σας ή να προχωρήσουν στο επόμενο βήμα.

Το προφίλ μέλους ANLP μπορεί να αποτελέσει σημαντική πηγή ανεξάρτητης επαγγελματικής αξιοπιστίας και έναν επιπλέον τρόπο μέσω του οποίου οι πιθανοί πελάτες μπορούν να σας βρουν.

Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ με υπευθυνότητα

Το μάρκετινγκ αποτελεί σημαντικό μέρος της διαχείρισης μιας επιχείρησης, αλλά όλες οι δηλώσεις πρέπει να είναι αληθείς, τεκμηριωμένες και επαγγελματικά κατάλληλες.

Αποφύγετε να υπόσχεστε εγγυημένα αποτελέσματα, να υπερβάλλετε τα στοιχεία που τεκμηριώνουν το έργο σας ή να παρουσιάζετε το NLP ως μια καθολική λύση.

Οι μαρτυρίες, οι ιστορίες πελατών και οι μελέτες περιπτώσεων πρέπει να χρησιμοποιούνται με την κατάλληλη άδεια και δεν πρέπει να θέτουν σε κίνδυνο την εμπιστευτικότητα.

Το μάρκετινγκ πρέπει να βοηθά τους πιθανούς πελάτες να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις. Δεν πρέπει να δημιουργεί μη ρεαλιστικές προσδοκίες ή να πιέζει τους ανθρώπους να αγοράσουν υπηρεσίες που ενδέχεται να μην είναι κατάλληλες για αυτούς.

Συνεχίστε να μαθαίνετε καθώς εξελίσσεται η επιχείρησή σας

Το αρχικό επιχειρηματικό σας μοντέλο, η αγορά-στόχος ή η δομή των υπηρεσιών σας ενδέχεται να μην παραμείνουν τα κατάλληλα επ’ αόριστον.

Εξετάστε τι λειτουργεί, τι εκτιμούν οι πελάτες και πού ο χρόνος και οι πόροι σας αποφέρουν ουσιαστικά αποτελέσματα.

Χρήσιμες ερωτήσεις περιλαμβάνουν:

• Ποιες υπηρεσίες είναι πιο αποτελεσματικές και βιώσιμες;
• Ποιοι πελάτες ταιριάζουν καλύτερα στις δεξιότητες και την εμπειρία μου;
• Από πού προέρχονται οι αιτήσεις;
• Ποιες δραστηριότητες μάρκετινγκ οδηγούν σε ουσιαστικές συζητήσεις;
• Είναι οι τιμές μου εμπορικά βιώσιμες;
• Εργάζομαι εντός των ορίων των ικανοτήτων και της επαγγελματικής μου αρμοδιότητας;
• Τι επιπλέον γνώσεις ή υποστήριξη χρειάζομαι;
• Τι πρέπει να σταματήσω, να ξεκινήσω ή να βελτιώσω;

Η επαγγελματική ανάπτυξη περιλαμβάνει την ανάπτυξη των γνώσεων και των δεξιοτήτων σας στον τομέα της Νευρογλωσσικής Προγραμματισμού (NLP). Περιλαμβάνει επίσης την ενίσχυση των ικανοτήτων σας ως επιχειρηματία.

Περαιτέρω καθοδήγηση

Οι προκλήσεις που συνεπάγεται η δημιουργία και η διατήρηση μιας επιχείρησης βασισμένης στο NLP εξετάζονται με μεγαλύτερη λεπτομέρεια στα εξής:

Ο Επαγγελματίας του NLP: Το Μέλλον σας στο NLP

Τα μέλη μπορούν επίσης να έχουν πρόσβαση σε πόρους της ANLP, επαγγελματική καθοδήγηση, προνόμια μελών και υλικό υποστήριξης επιχειρήσεων μέσω του Πίνακα Ελέγχου Μελών.

Για επίσημη καθοδήγηση σχετικά με την εγγραφή επιχειρήσεων, τη φορολογία, τις εταιρικές δομές και τις οικονομικές υποχρεώσεις, συμβουλευτείτε τις αρμόδιες κυβερνητικές υπηρεσίες και τους επαγγελματίες συμβούλους στη χώρα ή τη δικαιοδοσία σας.

Η ίδρυση μιας επιχείρησης NLP μπορεί να είναι συναρπαστική και ικανοποιητική. Η οικοδόμησή της πάνω σε σαφή επαγγελματικά, ηθικά και εμπορικά θεμέλια της δίνει πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να καταστεί αξιόπιστη, βιώσιμη και αποτελεσματική.