Amir Reza Bidavisi

Amir Reza Bidavisi

Coach y profesional de PNL en el ámbito empresarial

Experiencia profesional y logros

Soy practicante de PNL aplicada a los negocios y coach de PNL empresarial, con más de 20 años de experiencia profesional en ventas, liderazgo y gestión, y más de una década de experiencia en formación y coaching en ventas.

También formo parte del cuerpo docente de la Universidad de Teherán, donde imparto cursos de MBA y DBA y trabajo con profesionales del mundo empresarial y futuros líderes. Mi formación académica y mi amplia experiencia práctica me permiten abordar la PNL desde una perspectiva empresarial y de rendimiento.

Soy autor de *Venta basada en preguntas*, un libro práctico centrado en mejorar las conversaciones de ventas mediante el uso eficaz de preguntas y la comunicación.

Mi labor profesional se centra en traducir los principios de la PNL y el coaching en habilidades empresariales prácticas. Una de mis áreas actuales de especialización es el «Micro-Coaching para Directivos y Líderes», en el que enseño a los directivos a utilizar conversaciones de coaching breves y centradas como parte de su liderazgo diario.

He desarrollado «Micro-Coaching Mastery for Leaders», un programa de formación estructurado diseñado para enseñar este enfoque, y también dirijo un grupo de práctica en el que los participantes pueden seguir desarrollando y aplicando sus habilidades de micro-coaching.

 

Mi especialidad: la PNL aplicada a los negocios

Me apasiona especialmente ayudar a los profesionales del mundo empresarial a utilizar de forma más eficaz sus habilidades de comunicación y coaching en situaciones reales.

Me gusta trabajar con directivos y líderes empresariales que desean ser más eficaces a la hora de desarrollar a su equipo, gestionar conversaciones difíciles, mejorar la responsabilidad y fomentar un mejor rendimiento. Me interesa especialmente el uso práctico del microcoaching: ayudar a los directivos a reconocer las oportunidades de coaching cotidianas y a responder con conversaciones centradas y útiles.

También trabajo con profesionales de ventas, emprendedores, autónomos, coaches y otros profesionales del mundo empresarial que desean mejorar su comunicación, su capacidad para formular preguntas, su habilidad de negociación, su influencia y su eficacia interpersonal.

Mi objetivo es hacer que la PNL resulte práctica y relevante para las situaciones a las que las personas se enfrentan realmente en el trabajo, en lugar de tratarla como una materia puramente teórica.

Especialidades y áreas de éxito

Mis principales áreas de especialización son:

  • Coaching empresarial y coaching empresarial basado en la PNL
  • Microcoaching para directivos y líderes
  • Comunicación de liderazgo
  • Ventas y servicio al cliente
  • Negociación e influencia
  • Técnicas de interrogatorio y conversación
  • Comunicación interpersonal
  • Aplicaciones prácticas de la PNL en el ámbito empresarial
  • Rendimiento, motivación y cambio de comportamiento

Un área concreta en la que me centro actualmente es el dominio del microcoaching para directivos. A través de la formación en microcoaching para líderes y su grupo de práctica asociado, ayudo a los directivos a comprender los principios, aprender marcos prácticos, practicar conversaciones de coaching y desarrollar una mayor confianza a la hora de aplicar este enfoque en su propio lugar de trabajo.

Esto complementa mi labor más amplia en el ámbito del coaching empresarial, las ventas, la comunicación y el desarrollo del liderazgo. Mi experiencia en ventas, gestión, coaching y formación empresarial me proporciona una sólida base práctica para trabajar en estas áreas.

Lo que me distingue

Lo que distingue mi trabajo es la combinación de una amplia experiencia empresarial en el mundo real, una formación académica en el ámbito empresarial y la práctica profesional de la PNL.

Llevo más de 20 años trabajando en ventas, liderazgo y gestión, incluyendo más de una década dedicada a la formación y el coaching en ventas. También imparto cursos de MBA y DBA en la Universidad de Teherán y soy autor del libro «Venta basada en preguntas». Por lo tanto, mi enfoque no solo se basa en la formación en PNL y coaching, sino también en años de trabajo con los retos de comunicación, rendimiento y liderazgo a los que se enfrentan realmente los profesionales del mundo empresarial.

Esta trayectoria me llevó a centrarme en una importante laguna en el desarrollo directivo: a los directivos se les suele decir que «orienten a su equipo», pero rara vez se les ofrece una forma sencilla y práctica de integrar el coaching en la gestión diaria.

Mi trabajo en «Micro-Coaching para directivos y líderes» aborda esta carencia a través de una formación estructurada, marcos prácticos y la práctica deliberada. En lugar de presentar el coaching como algo que solo tiene lugar en sesiones formales de coaching, enseño a los directivos cómo pueden utilizar las habilidades de coaching en conversaciones breves y centradas en el lugar de trabajo.

Creo que la PNL resulta más valiosa cuando ayuda a las personas a hacer algo de forma diferente en el mundo real. Por lo tanto, mi trabajo se centra en convertir los conceptos en habilidades prácticas de comunicación, coaching, ventas y liderazgo que se puedan aprender, practicar y aplicar.

Ventajas para los clientes

Los clientes pueden esperar adquirir herramientas y estrategias prácticas que les permitan mejorar su forma de comunicarse, orientar, liderar, negociar y gestionar situaciones profesionales complejas.

En función de sus objetivos, podrán desarrollar:

  • Habilidades más eficaces para formular preguntas y escuchar

  • Mayor confianza en conversaciones difíciles o delicadas

  • Habilidades comunicativas e interpersonales más sólidas

  • Mejora en las conversaciones de negociación, influencia y ventas

  • Mayor conciencia de sus propios patrones de comunicación y comportamiento

  • Mayor capacidad para estructurar conversaciones de coaching productivas

  • Mayor capacidad para ayudar a los demás a obtener claridad y asumir la responsabilidad

  • Estrategias prácticas para apoyar el desarrollo y la responsabilidad de los empleados

  • Mayor confianza a la hora de aplicar técnicas de PNL y coaching en situaciones empresariales reales

Para los directivos que aprenden microcoaching, el beneficio es especialmente práctico: aprenden a reconocer los momentos de coaching cotidianos y a responder con conversaciones breves y estructuradas, en lugar de depender únicamente de sesiones formales de coaching.

El objetivo no es simplemente comprender los conceptos de la PNL o del coaching, sino desarrollar habilidades que puedan ponerse en práctica y utilizarse en situaciones profesionales reales.

Por qué me contratan

Los clientes pueden esperar obtener herramientas y estrategias prácticas que puedan aplicar directamente a sus situaciones profesionales.

En función de sus objetivos, esto puede incluir:

  • Una comunicación y un planteo de preguntas más eficaces

  • Mayor confianza en conversaciones difíciles

  • Mejores habilidades de negociación e influencia

  • Conversaciones más sólidas con los clientes y en el ámbito de las ventas

  • Mayor capacidad para reconocer y aprovechar las oportunidades de coaching

  • Mayor capacidad para apoyar el desarrollo y la responsabilidad de los empleados

  • Mayor conciencia de sus propios patrones de comportamiento y respuestas

  • Estrategias prácticas para gestionar situaciones difíciles y mantener el rendimiento

Para los directivos y líderes, el enfoque puede centrarse en desarrollar la capacidad de utilizar conversaciones de coaching breves y con un propósito claro como parte de la gestión diaria, lo que les ayudará a fomentar el rendimiento y el desarrollo sin convertir cada interacción en una sesión formal de coaching.

Mi objetivo es que los clientes se vayan con algo que realmente puedan utilizar, no solo con algo que entiendan.

Las personas pueden contratarme para coaching empresarial, formación y coaching en ventas, formación en negociación, comunicación de liderazgo, comunicación interpersonal y aplicaciones prácticas de la PNL.

También imparto formación a directivos y líderes que desean desarrollar la capacidad de coaching en su práctica diaria de gestión. Esto incluye mi programa de formación «Micro-Coaching Mastery for Leaders» y el grupo de práctica asociado, donde los participantes aprenden el marco de referencia, trabajan con situaciones prácticas y desarrollan su capacidad para aplicar técnicas de micro-coaching.

Dependiendo del objetivo, trabajar conmigo puede adoptar las siguientes formas:

  • Coaching empresarial individual basado en la PNL

  • Sesiones individuales centradas en un reto empresarial o una habilidad concreta

  • Formación en ventas o negociación

  • Formación en liderazgo y comunicación

  • Talleres para equipos y organizaciones

  • Sesiones prácticas sobre herramientas y técnicas de PNL

  • Formación estructurada en microcoaching para directivos y líderes

  • Práctica continua a través de un grupo de práctica de microcoaching

Mi trabajo es, en general, práctico e interactivo. Las sesiones pueden incluir marcos estructurados, preguntas, juegos de rol, situaciones empresariales reales, comentarios constructivos y ejercicios diseñados para ayudar a los participantes a pasar de la comprensión de un concepto a su aplicación práctica.

En el caso de las organizaciones, los programas también pueden adaptarse a necesidades específicas de gestión, comunicación, ventas o liderazgo.

¿Soy la persona adecuada para ayudarte?

Puedo ser la opción adecuada si buscas un enfoque práctico y orientado a los negocios en materia de PNL, coaching, comunicación o desarrollo del liderazgo.

Mi trayectoria combina más de dos décadas de experiencia en ventas y gestión, más de una década de experiencia en formación y coaching, formación empresarial de nivel universitario y formación profesional en PNL.

Soy especialmente adecuado para personas que valoran los marcos prácticos, las conversaciones estructuradas, los ejemplos del mundo real y las oportunidades para poner en práctica lo que aprenden.

Si tu objetivo es mejorar tu forma de comunicarte, hacer coaching, liderar, negociar, vender o responder a situaciones profesionales complejas, mi enfoque puede resultarte útil.

El candidato ideal suele ser alguien que esté dispuesto no solo a aprender nuevos conceptos, sino también a experimentarlos, reflexionar sobre su eficacia y aplicarlos en situaciones reales.

¿A quién va dirigido este trabajo?

Desde un punto de vista imparcial, mi trabajo probablemente resulte adecuado para profesionales que deseen desarrollar habilidades prácticas de comunicación, coaching, ventas o liderazgo y que estén dispuestos a poner en práctica lo que aprendan.

Puede resultar especialmente relevante para:

  • Líderes empresariales y directivos que deseen desarrollar habilidades prácticas de coaching y comunicación.

  • Directivos que deseen aprender el microcoaching como forma de integrar el coaching en el liderazgo cotidiano.

  • Profesionales de las ventas que deseen mejorar sus habilidades para formular preguntas, ejercer influencia, negociar y mantener conversaciones con los clientes.

  • Emprendedores y autónomos que deseen reforzar sus habilidades de comunicación, negociación y autogestión.

  • Coaches y profesionales del coaching que deseen adquirir herramientas adicionales basadas en la PNL y marcos prácticos.

  • Profesionales del mundo empresarial que deseen mejorar su eficacia interpersonal y su comunicación profesional.

El grupo de formación y práctica «Micro-Coaching Mastery» está especialmente indicado para directivos y líderes que buscan una forma estructurada de aprender, practicar y desarrollar habilidades de microcoaching sin necesidad de convertirse en coaches profesionales a tiempo completo.

¿Para quién podría no ser adecuado este enfoque?

Mi enfoque puede resultar menos adecuado para aquellas personas que buscan principalmente un debate teórico sin aplicación práctica, que esperan resultados inmediatos sin practicar nuevos comportamientos o que no están dispuestas a examinar y experimentar con sus patrones de comunicación y comportamiento actuales.

«Micro-Coaching Mastery» puede no ser la opción adecuada para alguien que busque una certificación como coach profesional o una formación integral para convertirse en coach a tiempo completo. Su objetivo es diferente: enseñar a los directivos y líderes cómo utilizar habilidades prácticas de coaching dentro de su actual función de liderazgo.

Mi trabajo también se centra en el desarrollo profesional, los negocios, la comunicación, el coaching y el liderazgo. Por lo tanto, no pretende sustituir los servicios clínicos, psicológicos o médicos cuando estos sean necesarios.

En última instancia, la opción más adecuada depende de los objetivos, las expectativas y la disposición de cada persona para aprender, practicar y aplicar las habilidades.

 

Certificaciones validadas

Certificación en la que la ANLP ha confirmado su linaje y el cumplimiento de los requisitos básicos de afiliación

Practicante de PNL

Formado por Fiona Campbell

Certificaciones verificadas

Certificación cuando la ANLP haya recibido pruebas de que se posee el certificado en la modalidad indicada

Coach PNL

Formado por Fiona Campbell

Conocimientos especializados

  • Coaching empresarial
  • Fomento de la confianza
  • Liderazgo y gestión
  • Tutoría
  • Resiliencia personal
  • Ventas

Lenguas habladas

  • Inglés
  • Persa

Lugares de prácticas/formación

Teherán, Irán

Ofrece sesiones virtuales






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Masoud Zarei

Técnica Big Me


Han pasado unos dos meses desde que experimenté por primera vez esta técnica a través del querido Amir, y desde entonces, cada vez que la he aplicado, he obtenido los resultados que esperaba. Lo que realmente destaca de Amir es su habilidad para adaptar las técnicas a la personalidad de cada persona, y lo que es aún más importante, su fuerte sentido de la integridad y la ética. Para ser honesto, desde que conocí a Amir, con su apoyo, he sido capaz de crear algunos cambios verdaderamente positivos en mi vida. Estoy sinceramente agradecido.


Mahtab Roshanmanesh

Efectos de la PNL en mí

Creo que la técnica de la PNL me ayudó a hacer acopio de toda mi fuerza de voluntad para hacer por fin algo sobre lo que llevaba mucho tiempo dudando. Muchas gracias al querido Amir por aplicar este método con tanta eficacia.


[Nombre no revelado]

NLP Review - Cómo vencer la resistencia a iniciar tareas_bedavisi

Hace poco, experimenté una técnica de PNL sencilla pero poderosa para ayudarme a empezar tareas que he estado evitando. La sesión se centró en tareas que a menudo pospongo, a pesar de conocer su importancia. Utilizamos la visualización mental: Primero, reproduje un vídeo mental de mí misma no haciendo la tarea. Era incómodo, incluso insoportable. Podía sentir claramente el estrés, la culpa y el gran peso del arrepentimiento. A continuación, cambiamos el guión. Me imaginé a mí misma empezando la tarea, progresando y sintiéndome orgullosa. El contraste emocional fue asombroso. El segundo vídeo me aportó una sensación de ligereza, alegría y alivio. Este contraste me ayudó a superar el bloqueo mental. Me di cuenta de que **empezar** es lo más difícil, no la tarea en sí. El ejercicio hizo emocionalmente obvio que *hacer el trabajo* es mucho mejor que evitarlo. No sólo pensé diferente, sino que *sentí* diferente. Eso es lo que hizo que funcionara.


fatemeh dorrani

تجربهای متفاوت و تأثیرگذار

شرکت در این کارگاه یکی از تجربههای تأثیرگذار من بود. فضای آموزش کاملاً امن، حرفهای و همراه با احترام بود.
استاد با دانش بالا، فن بیان عالی، تسلط روی تکنیکها و برخورد بسیار گرم، باعث شد مفاهیم پیچیده رو به ساده ترین شکل درک کنم و با تمرینهای عملی، واقعاً تغییراتی در نگرش و احساساتم تجربه کنم.
از اینکه تونستم در این مسیر قدم بذارم و به شناخت عمیقتری از خودم برسم، خیلی خوشحالم و از استاد عزیز بابت راهنماییها و توجه عمیقشون واقعاً ممنونم.


[Nombre no revelado]

Opinión para Amir Reza Bidavisi

Amir es una persona increíblemente enérgica e impactante. A lo largo de nuestras sesiones, aprendí conceptos y técnicas que nunca había visto antes. Es alguien con quien, una vez que entablas una conversación, te aseguras de salir con una nueva conciencia o transformación. Ya estaba familiarizado con la PNL, pero conocer a Amir profundizó mi interés en este campo hasta el punto de que decidí dedicarme a él profesionalmente. Tiene muchas otras grandes cualidades, pero por ahora me limitaré a éstas.


Neda

Sesión de PNL con Amir Bidavisi

Tuve una gran sesión con Amir Bidavisi 1. El problema que planteé fue el miedo a no dominar el marketing. Me preocupaba no poder conseguir un proyecto por no dominar las técnicas y los principios del marketing. 2. Después de la técnica, me sentí capacitado y mis habilidades se acentuaron. Después de la técnica, me sentí capacitada y mis habilidades se hicieron más pronunciadas y me tranquilicé. 3. Hoy, un día después de la sesión, me siento más seguro en mi trabajo. Estoy muy agradecido a Amir Bidavisi, es una persona muy hábil y me ha ayudado mucho.


Omid Ranjbaran

Revisión de coaching empresarial PNL- Amir Reza Bidavisi

Recientemente he tenido la oportunidad de participar en el proceso de Coaching Empresarial de PNL, y estoy totalmente impresionada con la experiencia. Las sesiones de coaching fueron perspicaces y transformadoras, y me proporcionaron valiosas herramientas y técnicas para mejorar mi crecimiento profesional y personal. El coach, Amir, demostró una experiencia excepcional en PNL y estrategias empresariales. Su orientación fue clara, práctica y adaptada a mis necesidades específicas. Las sesiones fueron interactivas y atractivas, lo que me permitió aplicar los conceptos en situaciones reales. Uno de los aspectos más destacados del coaching fue el enfoque en la mentalidad y las habilidades de comunicación. He notado una mejora significativa en mi capacidad para manejar situaciones difíciles y comunicarme más eficazmente con mi equipo. En general, recomiendo encarecidamente el proceso de Coaching Empresarial con PNL a cualquiera que desee mejorar su carrera profesional y su desarrollo personal. Ha sido un cambio de juego para mí, y estoy agradecido por el impacto positivo que ha tenido en mi viaje.


Nader Kamrani

Felicitación al Sr. Bidavisi por su excepcional labor como entrenador

El Sr. Bidavisi demostró una habilidad excepcional para desglosar conceptos complejos en ideas prácticas, haciendo que el proceso fuera atractivo y muy práctico. Fomentó un ambiente abierto y de apoyo, alentando las preguntas y asegurándose de que me sintiera escuchado y valorado. Su capacidad para conectar aplicaciones de la vida real con el marco teórico de la PNL le distingue realmente como coach.

Más allá de su competencia técnica, su naturaleza empática y su genuina dedicación a nuestro crecimiento como estudiantes fueron evidentes en cada interacción. Salí del proceso de coaching no sólo más informado, sino también inspirado y confiado en la aplicación de lo que he aprendido a mi vida personal y profesional.

Quiero aprovechar esta oportunidad para felicitar al Sr. Bidavisi por su excelente trabajo. Entrenadores de su calibre marcan una diferencia significativa, y creo que es un activo inestimable para su organización.

Gracias por fomentar un entorno de aprendizaje que atrae a profesionales tan cualificados y perspicaces.

Saludos cordiales


Sarmad Mirfendereski

Una sesión de coaching transformadora



Después de haber conocido al Dr. Amir Reza Bidavisi durante un tiempo considerable, puedo decir con confianza que es uno de los profesionales más competentes y con más conocimientos en su campo. Sus profundos conocimientos y su auténtica pasión por guiar a los demás los convierten en mentores destacados.

Durante la sesión de coaching, me impresionó profundamente su capacidad para escuchar con atención y comprender mis retos y aspiraciones particulares. Me ayudaron a aclarar mis objetivos, que antes me parecían abrumadores y ambiguos. A través de sus perspicaces preguntas y consejos prácticos, no sólo descubrí un renovado sentido de la motivación, sino que también desarrollé un plan claro y factible para alcanzar mis objetivos.

Lo que distingue al Dr. Amir Reza Bidavisi es su enfoque personalizado y su inquebrantable dedicación al éxito de sus estudiantes. Me proporcionaron las herramientas y estrategias adaptadas a mis necesidades específicas, asegurándose de que me sentía apoyado y confiado en seguir adelante.

Recomiendo de todo corazón al Dr. Amir Reza Bidavisi a cualquiera que busque orientación profesional. Su experiencia, unida a su capacidad para inspirar y empoderar, lo convierten en un coach y mentor excepcional. Esta sesión ha sido un punto de inflexión para mí, y estoy inmensamente agradecido por su apoyo.


Trabajar con confianza: la perspectiva de un profesional de la PNL

Revisando: Working With Trust: How to earn trust through compassionate and empathic leadership

Para quienes están familiarizados con la literatura empresarial basada en la PNL, el reto rara vez ha sido la escasez de material, sino más bien su accesibilidad. Muchos textos adaptan con éxito los conceptos de la PNL del nivel de Practicante a los contextos laborales, pero siguen presentando a los directivos procesos de coaching que resultan difíciles de recordar y poner en práctica bajo las presiones del liderazgo cotidiano.

En este contexto, el libro *Working With Trust*, de Fiona Campbell-Arrand, supone una contribución singular. En lugar de ofrecer otro manual técnico, la obra traduce años de experiencia en coaching aplicado en marcos conversacionales prácticos diseñados para las realidades del liderazgo cotidiano. Su logro no radica en simplificar la PNL, sino en diseñar modelos de coaching que siguen siendo útiles cuando los líderes más los necesitan.

Una estructura diseñada para la aplicación

El libro destaca por su diseño didáctico. Cada concepto se presenta a través de relatos auténticos del ámbito laboral antes de sintetizarse en modelos conversacionales prácticos. En lugar de presentar técnicas aisladas, Campbell-Arrand integra los principios de coaching en situaciones de liderazgo reconocibles. Este enfoque permite a los lectores asimilar el aprendizaje a través de un contexto significativo, en lugar de intentar memorizar procedimientos inconexos.

Esto reduce significativamente la brecha entre comprender un modelo de coaching y aplicarlo con confianza en conversaciones reales —posiblemente uno de los mayores retos a los que se enfrentan los líderes que desean adoptar un estilo de coaching.

Modelos diseñados para conversaciones reales

Desde una perspectiva de la PNL, uno de los mayores puntos fuertes del libro es el cuidado diseño de sus modelos de coaching. A lo largo del texto, los principios de comunicación más sofisticados se organizan en marcos concisos y fáciles de recordar que facilitan su rápida recuperación sin sacrificar la profundidad.

Las conversaciones de liderazgo rara vez dejan tiempo para ensayar mentalmente procedimientos largos. Bajo presión, los líderes recurren de forma natural a sencillas indicaciones internas. Los modelos de Campbell-Arrand reconocen esta realidad al proporcionar heurísticas compactas que ayudan a mantener tanto el flujo conversacional como la eficacia del coaching.

Destacan dos modelos en particular: RAFT y SPLATR.

RAFT guía las conversaciones a través de Resultados, Acciones, Sentimientos y Pensamientos. En lugar de funcionar como una lista de comprobación rígida, crea una progresión conversacional natural que ayuda a los líderes a explorar no solo lo que alguien está haciendo, sino también el razonamiento que subyace a esas acciones. Este marco está en consonancia con principios consolidados de la psicología cognitiva y alcanza una profundidad real gracias a una estructura que resulta notablemente fácil de recordar y aplicar.

SPLATR ofrece un enfoque diferente, pero igualmente valioso. Como marco para la recopilación de información, permite a los líderes y coaches formarse una visión global de una situación en tan solo unos minutos. Tras haber presentado SPLATR a los estudiantes de MBA y DBA de la Universidad de Teherán, he podido comprobar la rapidez con la que los participantes lo adoptan y lo trasladan con éxito a las conversaciones en el lugar de trabajo —especialmente a la hora de establecer resultados bien definidos—. Su mayor fortaleza es su excepcional capacidad de transferencia desde la sala de formación a la vida cotidiana de la organización.

La confianza como capacidad operativa

Quizás la contribución más significativa del libro sea su tratamiento de la confianza. En lugar de presentar la confianza como una virtud abstracta del liderazgo o una habilidad no técnica, Campbell-Arrand la enmarca como una capacidad operativa, una que se refuerza o se debilita continuamente a través de las conversaciones cotidianas. Al centrarse en comportamientos observables (escucha atenta, preguntas con propósito, desarrollo de un entendimiento compartido y respuestas reflexivas), transforma la confianza de un concepto al que se aspira en una disciplina de liderazgo práctica y que se puede entrenar.

Reflexiones finales

El valor perdurable de *Working With Trust* reside en la capacidad de Campbell-Arrand para traducir los principios establecidos del coaching de PNL en marcos conversacionales que los líderes ocupados pueden utilizar de forma realista bajo presión. Su contribución no es la invención de nuevos conceptos, sino el diseño inteligente de modelos que preservan la integridad total de la disciplina, al tiempo que facilitan sustancialmente su aplicación en entornos organizativos.

Para los profesionales de la PNL, el libro demuestra cómo se pueden sintetizar principios sofisticados sin perder su profundidad. Para los líderes y directivos, ofrece estructuras fáciles de recordar que encajan de forma natural en el ritmo del liderazgo cotidiano. Esta combinación de fidelidad teórica, utilidad práctica y diseño didáctico bien pensado convierte a *Working With Trust* en una valiosa aportación a la literatura contemporánea sobre coaching empresarial basado en la PNL.