Η αξία των μελετών περίπτωσης

"Οι άνθρωποι συνδέονται με τις ιστορίες και δεν υπάρχει καλύτερη μέθοδος αφήγησης ιστοριών στις επιχειρήσεις από τη χρήση της φωνής του πελάτη σας σε μια μελέτη περίπτωσης που βασίζεται σε δεδομένα." (https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/)

Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να γράψετε μια μελέτη περίπτωσης... Ψάξτε στο Google και θα βρείτε αρκετές χιλιάδες σελίδες για τον "καλύτερο τρόπο να γράψετε μια μελέτη περίπτωσης...".

Η ANLP σας έχει δώσει μια πολύ απλή δομή και καθοδήγηση για να προσθέσετε τις δικές σας μελέτες περίπτωσης στο προφίλ μέλους σας... γιατί λοιπόν είναι σημαντικές οι μελέτες περίπτωσης

Η χρήση των "ιστοριών" στο Μάρκετινγκ είναι πλέον σχεδόν αυτόματη. Το άμεσο, υποκείμενο ή υποσυνείδητο μήνυμα της μάρκας, του προϊόντος ή της υπηρεσίας είναι σημαντικό για να δώσει στον καταναλωτή VAK αλληλεπίδραση σε πρώτη φάση και, ανάλογα με τον τρόπο, η "ιστορία" μπορεί να δώσει πολλά περισσότερα...

Εισάγετε τη Μελέτη Περίπτωσης...

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το προσεγγίσετε αυτό και έχουμε αναπτύξει τα Τέσσερα Ε των Μελετών Περίπτωσης:

Αποδεικτικά στοιχεία: Μερικές φορές ονομάζεται "αφηγηματική απόδειξη", η μελέτη περίπτωσης είναι μια πραγματική, επικεντρωμένη στη λύση αφήγηση του τρόπου με τον οποίο εντοπίστηκε, επεξεργάστηκε και επιλύθηκε μια πρόκληση.

Ενσυναίσθηση: Η αφήγηση, ενώ είναι πιο τυπική από μια "ιστορία", δείχνει ότι ο συγγραφέας έχει σαφή κατανόηση της πρόκλησης (των προκλήσεων) και της περιβάλλουσας οικολογίας και πώς εργάστηκε με τον πελάτη προς την κατεύθυνση της λύσης.

Ρητή: Κάθε μελέτη περίπτωσης αναδεικνύει μια συγκεκριμένη περιγραφή της πρόκλησης-λύσης και όχι μια γενική προσέγγιση "ενός μεγέθους για όλους". Οι μελέτες περίπτωσης δεν είναι συνήθως μεταφορές...

Υποστήριξη: Σε μια μελέτη περίπτωσης υπονοείται η υποστήριξη του πελάτη, ακόμη και αν η μελέτη περίπτωσης είναι ανώνυμη. Λέει στον αναγνώστη ότι επιλύσατε μια πρόκληση για τον εμπλεκόμενο πελάτη.

Η πρόκληση με την παρουσία στο διαδίκτυο είναι να οικοδομήσετε σχέση και εμπιστοσύνη με τους δυνητικούς πελάτες χωρίς να τους συναντήσετε ποτέ ή να είστε σε θέση να εφαρμόσετε αισθητηριακή οξύτητα και διακρίβωση! Αυτό που μένει είναι το διαδικτυακό σας αποτύπωμα... το προφίλ σας... που δίνει συνοπτικές πληροφορίες για εσάς και για το τι κάνετε σε όποιον αναζητά λύση. Όσο περισσότερες μελέτες περιπτώσεων έχετε, τόσο μεγαλύτερη αξιοπιστία δίνετε στη δουλειά και τις μεθόδους σας.

Η τυπικότητα μιας μελέτης περίπτωσης προσδίδει αξιοπιστία στο περιεχόμενο, επειδή είναι δομημένο και συνοπτικό. Μια ιστορία μπορεί συχνά να είναι μια μεταφορά και μπορεί σκόπιμα να προσκαλέσει τη γνωστική περιπλάνηση του αναγνώστη... Μια μελέτη περίπτωσης κρατά τον αναγνώστη συγκεντρωμένο.

ΠΡΟΚΛΗΣΗ: Ποια ήταν η πρόκληση/το πρόβλημα που παρουσιάστηκε

ΠΡΟΚΛΗΣΗ: Πώς επηρέασε η πρόκληση τον πελάτη

ΛΥΣΗ NLP: Τι κάνατε για να ενδυναμώσετε τον πελάτη σας να προχωρήσει μπροστά και να κάνει τις αλλαγές που ήθελε

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ: Τι είπε ο πελάτης για την εμπειρία του

Ενημερώστε τους πιθανούς πελάτες σας για το πόσο καλοί είστε σε αυτό που κάνετε... συνδεθείτε και ρυθμίστε μερικές μελέτες περιπτώσεων τώρα.

Για περισσότερες πληροφορίες, παρακολουθήστε το βίντεο How To εδώ