La valeur des études de cas

"Les gens s'attachent aux histoires, et il n'y a pas de meilleure méthode pour raconter une histoire dans le monde des affaires que d'utiliser la voix de votre client dans une étude de cas étayée par des données" (https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/)

Il y a tellement de façons de rédiger une étude de cas... Cherchez sur Google et vous trouverez plusieurs milliers de pages sur "la meilleure façon de rédiger une étude de cas...".

ANLP vous a donné une structure très simple et des conseils pour ajouter vos propres études de cas à votre profil de membre... Pourquoi les études de cas sont-elles importantes ?

Le message direct, sous-jacent ou subliminal de la marque, du produit ou du service est important pour donner au consommateur une interaction VAK en premier lieu et, selon le mode, l'"histoire" peut donner beaucoup plus...

C'est là qu'intervient l'étude de cas...

Il y a plusieurs façons d'aborder cette question et nous avons développé les Quatre E de l'étude de cas :

Preuves : parfois appelée "preuves narratives", une étude de cas est une narration factuelle, centrée sur la solution, de la manière dont un défi a été identifié, traité et résolu.

Empathie : le récit, bien que plus formel qu'une "histoire", démontre que l'auteur a une compréhension claire du ou des défis et de l'écologie environnante et de la manière dont il a travaillé avec le client pour trouver une solution.

Explicite : chaque étude de cas met en évidence une description spécifique du défi et de la solution plutôt qu'une approche générique "universelle". Les études de cas ne sont généralement pas des métaphores...

Approbation : l'approbation du client est implicite dans une étude de cas, même si l'étude de cas est anonyme. Elle indique au lecteur que vous avez résolu un problème pour le client concerné.

Le défi d'une présence en ligne est d'établir un rapport et une confiance avec des clients potentiels sans jamais les rencontrer ou sans pouvoir faire preuve d'acuité sensorielle et d'étalonnage ! Ce qui reste, c'est votre empreinte en ligne... votre profil... qui donne des informations succinctes sur vous et sur ce que vous faites à toute personne cherchant une solution. Plus vous avez d'études de cas, plus vous donnez de la crédibilité à votre travail et à vos méthodes.

La formalité d'une étude de cas donne de la crédibilité au contenu parce qu'il est structuré et concis. Une histoire peut souvent être une métaphore et peut délibérément inviter le lecteur à l'errance cognitive... Une étude de cas permet au lecteur de rester concentré.

DÉFI : Quel était le défi/problème présenté ?

DÉFI : Comment le défi a-t-il affecté le client ?

SOLUTION PNL : Qu'avez-vous fait pour permettre à votre client d'aller de l'avant et d'effectuer les changements qu'il souhaitait ?

RÉSULTAT : Que dit le client de son expérience ?

Faites savoir à vos clients potentiels à quel point vous êtes bon dans ce que vous faites... connectez-vous et mettez en place des études de cas dès maintenant.

Pour plus d'informations, regardez la vidéo "Comment faire" ici