The Value of Case Studies

"Ljudi se povezuju sa pričama, i ne postoji bolji metod pripovedanja u poslovanju od korišćenja glasa vašeg kupca u studiji slučaja koji podržava podatke." (https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/)

Postoji toliko načina da napišete studiju slučaja...Izguglajte je i naći ćete nekoliko hiljada stranica na "najboljem načinu da napišete studiju slučaja...". 

ANLP vam je dao vrlo jednostavnu strukturu i smernice da dodate sopstvene studije slučaja u vaš Profil članova...zašto su onda važne studije slučaja?

Upotreba "priča" u Marketingu je sada gotovo automatska.  Direktna, osnovna ili subliminalna poruka brenda, proizvoda ili usluge je važna u davanju interakcije potrošača VAK u prvostepenom postupku i, u zavisnosti od režima, "priča" može dati još toliko...

Enter, the Case Study…

Postoji nekoliko načina da se pristupi ovome i razvili smo Četiri E studije slučaja:

Dokazi:  Ponekad nazvani "narativni dokazi" studija slučaja je činjenični, rastvorljivo-centrični narativ o tome kako je izazov identifikovan, radio i rešen.

Empatija:  Narativ, iako formalniji od "priče", pokazuje da autor ima jasno razumevanje izazova i okolne ekologije i kako su radili sa klijentom na rešenju.

Eksplicitno:  Svaka studija slučaja naglašava specifičan opis rešenja izazova, a ne generički pristup "one-size-fits-all". Studije slučaja obično nisu metafore...

Endorsement:  Implicit in a case study is the endorsement of the client, even if the case study is anonymized. To govori čitaocu da ste rešili izazov za klijenta koji je uključen.

Izazov sa prisustvom na mreži je da izgradite rapport i poverenje sa potencijalnim klijentima, a da ih nikada ne upoznate ili da budete u mogućnosti da primenite čulnu akuitet i kalibraciju!  Ono što je ostalo je vaš online otisak...vaš profil...koji daje sažete informacije o vama i onome što radite svakome ko traži rešenje. Što više studija slučaja imate, to više kredibiliteta dajete svom radu i metodama.

Formalnost studije slučaja daje kredibilitet sadržaju jer je strukturiran i sažet. Priča često može biti metafora i može namerno pozvati kognitivno lutanje u čitaoca...Studija slučaja drži čitaoca fokusiranim.

IZAZOV: Šta je bio prezentovanje izazova/problema?

IZAZOV: Kako je izazov uticati na klijenta?

NLP REŠENJE: Šta ste uradili da osnažite klijenta da krene napred i napravi željene promene?

REZULTAT: Šta je klijent rekao o svom iskustvu?

Neka vaši potencijalni klijenti znaju koliko ste dobri u onome što radite...log i postavite neke studije slučaja sada.

Više informacija potražite ovde u videu "Kako do "