Hodnota případových studií

"Lidé se spojují s příběhy a v podnikání neexistuje lepší metoda vyprávění příběhů než použití hlasu zákazníka v případové studii podpořené daty." (https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/)

Existuje tolik způsobů, jak napsat případovou studii... Vyhledejte si ji ve vyhledávači Google a najdete několik tisíc stránek na téma "nejlepší způsob, jak napsat případovou studii...".

ANLP vám poskytla velmi jednoduchou strukturu a návod, jak přidat vlastní případovou studii na váš členský profil... Proč jsou tedy případové studie důležité?

Používání "příběhů" v marketingu je dnes již téměř automatické. Přímé, skryté nebo podprahové sdělení značky, výrobku nebo služby je důležité pro to, aby se spotřebitel dostal do interakce s VAK v první řadě a v závislosti na způsobu může "příběh" poskytnout mnohem více...

Vstupte do případové studie...

Existuje několik způsobů, jak k tomu přistupovat, a my jsme vyvinuli čtyři es případových studií:

Důkazy: Případová studie, někdy nazývaná "narativní důkaz", je věcné, na řešení zaměřené vyprávění o tom, jak byl problém identifikován, zpracován a vyřešen.

Empatie: Vyprávění je sice formálnější než "příběh", ale ukazuje, že autor jasně rozumí výzvě (výzvám) a okolní ekologii a tomu, jak s klientem pracoval na řešení.

Explicitní: Každá případová studie zdůrazňuje konkrétní popis problému a řešení, nikoliv obecný přístup "univerzální pro všechny". Případové studie obvykle nejsou metaforami...

Schválení: V případové studii je implicitně obsaženo schválení klienta, a to i v případě, že je případová studie anonymizovaná. Říká čtenáři, že jste vyřešili výzvu pro dotyčného klienta.

Výzvou při online přítomnosti je vybudovat si vztah a důvěru s potenciálními klienty, aniž byste se s nimi kdy setkali nebo mohli použít smyslovou ostrost a kalibraci! Zbývá vaše online stopa... váš profil..., který podává stručné informace o vás a o tom, co děláte, každému, kdo hledá řešení. Čím více případových studií máte, tím větší důvěryhodnost své práci a metodám dodáváte.

Formálnost případové studie dodává obsahu důvěryhodnost, protože je strukturovaný a výstižný. Příběh může být často metaforou a může záměrně vybízet čtenáře k poznávacímu bloudění... Případová studie udržuje čtenáře soustředěného.

VÝZVA: Jaká byla představovaná výzva/problém?

VÝZVA: Jak se výzva projevila na klientovi?

NLP ŘEŠENÍ: Co jste udělali, abyste klientovi umožnili posunout se vpřed a provést změny, které chtěl?

VÝSLEDEK: Co klient řekl o své zkušenosti?

Dejte svým potenciálním klientům vědět, jak dobří jste v tom, co děláte... přihlaste se a nastavte si hned několik případových studií.

Pro více informací se podívejte na video Jak na to zde