El valor de los estudios de casos

"La gente conecta con las historias, y no hay mejor método de contar historias en los negocios que utilizar la voz de tu cliente en un estudio de caso respaldado por datos" (https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/)

Hay tantas maneras de escribir un estudio de caso... Búscalo en Google y encontrarás varios miles de páginas sobre "la mejor manera de escribir un estudio de caso...".

ANLP le ha proporcionado una estructura y una guía muy sencillas para que añada sus propios estudios de casos a su Perfil de Miembro... ¿por qué son importantes los estudios de casos?

El uso de "historias" en Marketing es ahora casi automático. El mensaje directo, subyacente o subliminal de la marca, producto o servicio es importante para dar al consumidor la interacción VAK en primera instancia y, dependiendo del modo, la "historia" puede dar mucho más...

El estudio de caso...

Hay varias formas de abordarlo y nosotros hemos desarrollado las Cuatro Es de los Estudios de Casos:

Evidencia: A veces llamado "evidencia narrativa", un estudio de caso es una narración factual, centrada en la solución, de cómo se ha identificado, trabajado y resuelto un reto.

Empatía: La narración, aunque es más formal que una "historia", demuestra que el autor tiene un claro conocimiento de los retos y la ecología circundante, y de cómo ha trabajado con el cliente para encontrar una solución.

Explícito: cada estudio de caso destaca una descripción específica del reto y la solución, en lugar de un enfoque genérico de "talla única". Los estudios de casos no suelen ser metáforas...

Respaldo: un estudio de caso lleva implícito el respaldo del cliente, aunque el estudio sea anónimo. Indica al lector que has resuelto un reto para el cliente en cuestión.

El reto de tener presencia en Internet es crear una relación de confianza con los clientes potenciales sin conocerlos ni poder aplicar la agudeza sensorial y la calibración. Lo que queda es tu huella en Internet... tu perfil... que ofrece información sucinta sobre ti y lo que haces a cualquiera que busque una solución. Cuantos más casos prácticos tengas, más credibilidad darás a tu trabajo y a tus métodos.

La formalidad de un estudio de caso da credibilidad al contenido porque está estructurado y es conciso. Una historia puede ser a menudo una metáfora y puede invitar deliberadamente a la divagación cognitiva del lector... Un estudio de caso mantiene al lector centrado.

DESAFÍO: ¿Cuál fue el desafío/problema planteado?

RETO: ¿Cómo afectó el reto al cliente?

SOLUCIÓN DE PNL: ¿Qué hiciste para capacitar a tu cliente para avanzar y hacer los cambios que quería?

RESULTADO: ¿Qué dijo el cliente sobre su experiencia?

Deja que tus clientes potenciales sepan lo bueno que eres en lo que haces... entra y crea algunos casos prácticos ahora.

Para más información, vea el vídeo "Cómo hacerlo " aquí