Der Wert von Fallstudien

"Menschen verbinden sich mit Geschichten, und es gibt keine bessere Methode des Geschichtenerzählens im Geschäftsleben als die Stimme Ihres Kunden in einer datengestützten Fallstudie" (https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/)

Es gibt so viele Möglichkeiten, eine Fallstudie zu schreiben... Googeln Sie danach und Sie werden mehrere tausend Seiten über "die beste Art, eine Fallstudie zu schreiben..." finden.

Die ANLP hat Ihnen eine sehr einfache Struktur und Anleitung gegeben, wie Sie Ihre eigenen Fallstudien in Ihr Mitgliedsprofil einfügen können... warum sind Fallstudien also wichtig?

Die Verwendung von "Geschichten" im Marketing ist heute fast schon automatisch. Die direkte, unterschwellige oder unterschwellige Botschaft der Marke, des Produkts oder der Dienstleistung ist wichtig, um dem Verbraucher in erster Linie eine VAK-Interaktion zu vermitteln, und je nach Art und Weise kann die "Geschichte" noch so viel mehr vermitteln...

Hier kommt die Fallstudie ins Spiel...

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies anzugehen, und wir haben die vier E von Fallstudien entwickelt:

Evidenz: Manchmal wird eine Fallstudie als "narrative Evidenz" bezeichnet und ist eine sachliche, lösungsorientierte Erzählung darüber, wie eine Herausforderung erkannt, bearbeitet und gelöst wurde.

Einfühlungsvermögen: Die Erzählung ist zwar formeller als eine "Geschichte", zeigt aber, dass der Autor ein klares Verständnis für die Herausforderung(en) und die umgebende Ökologie hat und wie er mit dem Kunden an einer Lösung gearbeitet hat.

Explizit: Jede Fallstudie hebt eine spezifische Beschreibung der Herausforderung und der Lösung hervor, anstatt einen generischen Ansatz zu verfolgen, der für alle gilt. Fallstudien sind normalerweise keine Metaphern...

Befürwortung: Eine Fallstudie enthält implizit die Befürwortung des Kunden, selbst wenn die Fallstudie anonymisiert ist. Der Leser erfährt dadurch, dass Sie eine Herausforderung für den betreffenden Kunden gelöst haben.

Die Herausforderung bei einer Online-Präsenz besteht darin, Beziehungen und Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen, ohne sie jemals zu treffen oder in der Lage zu sein, ihre Sinne zu schärfen und zu kalibrieren! Was bleibt, ist Ihr Online-Fußabdruck, Ihr Profil, das jedem, der nach einer Lösung sucht, kurze Informationen über Sie und Ihre Arbeit liefert. Je mehr Fallstudien Sie haben, desto mehr Glaubwürdigkeit verleihen Sie Ihrer Arbeit und Ihren Methoden.

Die Formalität einer Fallstudie verleiht dem Inhalt Glaubwürdigkeit, da er strukturiert und prägnant ist. Eine Geschichte kann oft eine Metapher sein und den Leser absichtlich zu kognitiven Irrwegen verleiten... Eine Fallstudie hält den Leser bei der Stange.

HERAUSFORDERUNG: Was war die Herausforderung/das Problem?

HERAUSFORDERUNG: Wie hat sich die Herausforderung auf den Klienten ausgewirkt?

NLP-LÖSUNG: Was haben Sie getan, um den Klienten zu befähigen, voranzukommen und die von ihm gewünschten Veränderungen vorzunehmen?

ERGEBNIS: Was hat der Klient über seine Erfahrung gesagt?

Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden wissen, wie gut Sie in dem sind, was Sie tun... loggen Sie sich ein und erstellen Sie jetzt einige Fallstudien.

Für weitere Informationen sehen Sie sich das How To Video hier an