Αναγνώριση Sunday Times Top 100 Companies

Η πρόκληση

Ο Gary ήταν ο διευθύνων σύμβουλος μιας μεγάλης εταιρείας ψυχαγωγίας. Με πλησίασε για κάποια επιχειρηματική καθοδήγηση. Ενώ δεν υπήρχε κάποιο προφανές πρόβλημα, όπως συμβαίνει με πολλούς διευθύνοντες συμβούλους, εκτιμούν και επωφελούνται από την εξωτερική επιχειρηματική καθοδήγηση που τους δίνει μια διαφορετική οπτική στις επαγγελματικές (και μερικές φορές προσωπικές) προκλήσεις τους.

Προπονούσα τον Gary για περίπου 4 χρόνια. Αρκετά νωρίς, ανέφερε ότι η διαχείριση του χρόνου του είχε γίνει λιγότερο αποτελεσματική και ήθελε να διερευνήσει τρόπους για να γίνει ακόμη πιο αποτελεσματικός στο ρόλο του.

Το αποτέλεσμα

Παρόλο που δεν υπήρχε κάποιο σημαντικό πρόβλημα και η επιχείρηση πήγαινε καλά, ο Gary ήθελε να πάει την εταιρεία όσο πιο μπροστά μπορούσε. Στα 4 χρόνια συνεργασίας, διερευνήσαμε διάφορα θέματα coaching.

Λύση

Ένα θέμα που διερευνήσαμε ήταν η διαχείριση του χρόνου. Η επιχείρησή του είχε πολλούς πελάτες, και περίπου 10 από αυτούς αντιπροσώπευαν σήμερα περίπου το 50% των κερδών. Τον ρώτησα: "Πόσο χρόνο αφιερώνετε σε αυτούς;" "Περίπου 15%". "Πόσο χρόνο θα αφιέρωνε ιδανικά σε αυτούς;" "Περίπου 30%". Περάσαμε το υπόλοιπο της συνεδρίας διερευνώντας τι θα μπορούσε να αναθέσει ή να σταματήσει να κάνει προκειμένου να αφιερώνει επιπλέον 30% του χρόνου του στους κύριους πελάτες του.

Αποτέλεσμα

Η επιχείρηση σημείωσε κέρδη ρεκόρ για δύο συνεχόμενα έτη και συμπεριλήφθηκε στις 100 καλύτερες εταιρείες για να εργάζεται κανείς, σύμφωνα με τους Sunday Times. Ως διευθύνων σύμβουλος, αυτό αντανακλούσε άριστα στον Gary.