El monstruo de la llamada en frío

El reto

En un programa de PNL que impartí en 2005, Jackie (una de las estudiantes) dijo que no le gustaba llamar en frío. Era una consultora de éxito que ofrecía un producto puntero y podría haber tenido aún más éxito si hubiera sido capaz de llamar en frío.

El efecto

Aunque no era un problema grave, Jackie se sentía frustrada por no poder llevar su negocio al siguiente nivel. Se sentía muy incómoda haciendo llamadas en frío.

Solución

Estábamos en la sección del curso dedicada a las "Submodalidades". Cambiar las submodalidades de una experiencia o situación cambiará nuestra forma de sentirla y de responder a ella. Uno de los estudiantes estaba haciendo un ejercicio de submodalidades con Jackie, y la guió para que pensara en una llamada de trabajo en la que se sintiera cómoda y, a continuación, cambiara las imágenes/sonidos/sensaciones de la llamada en frío para que fueran las mismas que las de la llamada "cómoda". El proceso suele durar 10 minutos, incluyendo la preparación y el seguimiento.

Resultado

Después del ejercicio de PNL, Jackie se convirtió en un monstruo de la "llamada en frío", y fue capaz de llamar a grandes empresas multinacionales y conseguir contratos de 6 cifras. Esto cambió la naturaleza de su negocio e hizo que el coste del curso Practitioner de PNL fuera insignificante.