コールドコーリングモンスター

課題

2005年頃に開催したNLPプラクティショナー・プログラムで、受講生の一人であるジャッキーが、「コールドコールが嫌いだ」と話していました。彼女は、最先端の製品を提供するビジネスコンサルタントとして成功していましたが、コールドコールができていれば、もっと成功していたかもしれません。

その効果

大きな問題ではありませんでしたが、ジャッキーは自分のビジネスを次のレベルに引き上げることができないことに不満を感じていました。彼女は、コールドコールをするのが本当に嫌だと感じていたのです。

ソリューション

私たちは、コースの中で「サブモダリティ」を取り上げたセクションにいました。ある経験や状況のサブモダリティを変えることで、それに対する感じ方や反応が変わってきます。生徒の一人がジャッキーとサブモダリティのエクササイズをしていて、自分が心地よいと感じる仕事の電話について考え、コールドコールの絵／音／感情を「心地よい」電話のものと同じに変えるよう指導していました。このプロセスは、セットアップとフォローアップを含め、通常10分で終了します。

結果

NLPエクササイズの後、ジャッキーは自らを「コールドコール」の怪物と呼び、大規模な多国籍企業に電話をかけ、6桁の契約を獲得することができるようになりました。これは彼女のビジネスの本質を変え、NLPプラクティショナーコースの費用を取るに足らないものにしました。