Η σημασία των μελετών περίπτωσης

Σύμφωνα με τα σχόλια που έχουμε λάβει, η υποβολή μιας μελέτης περίπτωσης στην ιστοσελίδα του ANLP, μέσω του προφίλ μέλους σας, ήταν πάντα αρκετά εύκολη:

"...η μορφή που δημιουργήσατε για τις μελέτες περίπτωσης λειτουργεί πραγματικά ωραία (και εύκολα) για να συγκεντρώνονται οι ιστορίες".

Yvonne Fernando, Επαγγελματικό μέλος του ANLP, Email 04/06/20

Οι μελέτες περιπτώσεων προσθέτουν αξία, ειδικά όταν οι δυνητικοί πελάτες μπορεί να τις χρησιμοποιούν ως μέρος της στρατηγικής τους για την πειθώ.

"Οι άνθρωποι συνδέονται με τις ιστορίες και δεν υπάρχει καλύτερη μέθοδος αφήγησης ιστοριών στις επιχειρήσεις από τη χρήση της φωνής του πελάτη σας σε μια μελέτη περίπτωσης που υποστηρίζεται από δεδομένα".

https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/

Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις τρεις ερωτήσεις...

• Πιστεύετε ότι κάποιος είναι Ειδικός μόνο και μόνο επειδή σας λέει ότι είναι;
• Ρωτάτε ή αναζητάτε στοιχεία που να υποστηρίζουν τους ισχυρισμούς τους;
• Πιστεύετε ότι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να κάνουν το ίδιο για εσάς και τους ισχυρισμούς σας ότι είστε ειδικός σε ό,τι κι αν είστε ειδικός

Οι μελέτες περιπτώσεων είναι μια βαθύτερη κατάδυση στην εξειδίκευση και την αξιοπιστία σας... απλά κοιτάξτε οποιαδήποτε εταιρεία εταιρικών "λύσεων" στο διαδίκτυο. Πολλές έχουν μελέτες περιπτώσεων, ανά κλάδο, επιχειρηματικό τομέα, ομαδικές ή προσωπικές λύσεις, κ.λπ. κ.λπ. κ.λπ. κ.λπ. όσες περισσότερες μπορούν, ώστε να μπορούν να αποδείξουν πόσο καλά λύνουν τις προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίζετε εσείς ή η εταιρεία σας...

Μπορείτε επίσης να το κάνετε αυτό για τη δική σας επιχείρηση από τον Πίνακα Ελέγχου Μελών ANLP. Παράλληλα με το να διευκολύνετε τη δημιουργία της μελέτης περίπτωσης, έχουμε αναπτύξει τα Τέσσερα Ε των Μελετών Περίπτωσης για να σας δώσουμε καθοδήγηση σχετικά με το τι μπορεί να περιέχει για να έχει θετικό αντίκτυπο:

Αποδεικτικά στοιχεία: Ορισμένες φορές ονομάζεται "αφηγηματικά στοιχεία", μια μελέτη περίπτωσης είναι μια πραγματική, επικεντρωμένη στη λύση αφήγηση του τρόπου με τον οποίο εντοπίστηκε, επεξεργάστηκε και επιλύθηκε μια πρόκληση. Θα μπορούσατε να συντάξετε τη μελέτη περίπτωσής σας σε τρίτο πρόσωπο (πάντα πιο επίσημο). Προσδιορίστε την πρόκληση που παρουσιάζεται με όσο το δυνατόν μεγαλύτερη σαφήνεια.

Ενσυναίσθηση: Η αφήγηση, ενώ είναι πιο τυπική από μια "ιστορία", δείχνει ότι ο συγγραφέας έχει σαφή κατανόηση της πρόκλησης (των προκλήσεων) και της περιβάλλουσας οικολογίας και πώς εργάστηκε με τον πελάτη προς την κατεύθυνση της λύσης. Υπήρχε μια βασική ερώτηση ή μια σειρά ερωτήσεων που θέσατε για να αναδείξετε την πρόκληση και πώς επιδείξατε ενσυναίσθηση για τον πελάτη σας

Ρητή: Κάθε μελέτη περίπτωσης αναδεικνύει μια συγκεκριμένη περιγραφή της πρόκλησης-λύσης και όχι μια γενική προσέγγιση "ένα μέγεθος για όλους". Οι μελέτες περίπτωσης δεν είναι συνήθως μεταφορές... γι' αυτό να είστε σαφείς, ξεκάθαρες και συνοπτικές. Ενώ μια μελέτη περίπτωσης σας δίνει γενικά περισσότερες λέξεις για να παίξετε, όσο πιο ξεκάθαρα εξηγεί τα οφέλη της, τόσο το καλύτερο.

Υποστήριξη: Σε μια μελέτη περίπτωσης υπονοείται η υποστήριξη από τον πελάτη, ακόμη και αν η μελέτη περίπτωσης είναι ανώνυμη . Λέει στον αναγνώστη ότι επιλύσατε μια πρόκληση για τον πελάτη που συμμετείχε.

Βελτιώσεις μελετών περίπτωσης

Τώρα μπορείτε ακόμη και να φτιάξετε ένα σύντομο βίντεο της μελέτης περίπτωσής σας, αντί να χρειάζεται να τη γράψετε, αν αυτή είναι μια ευκολότερη επιλογή για εσάς - και πάλι αξιοποιώντας περισσότερα από τα συστήματα αντιπροσώπευσης για να εμπλακείτε με τους δυνητικούς πελάτες σας.

Υπάρχει ένας χρήσιμος οδηγός για να σας υποστηρίξει στη μεταφόρτωση των μελετών περίπτωσής σας, ο οποίος περιλαμβάνει ένα παράδειγμα μελέτης περίπτωσης σε βίντεο και συμβουλές για το πώς να φτιάξετε ένα καλό βίντεο μελέτης περίπτωσης.

Ας είμαστε λοιπόν σαφείς εδώ. Όσο περισσότερες μελέτες περιπτώσεων έχετε, τόσο μεγαλύτερη αξιοπιστία μπορείτε να δώσετε στη δουλειά και τις μεθόδους σας, δίνοντας πραγματικά παραδείγματα των ικανοτήτων σας και του τρόπου με τον οποίο έχετε βοηθήσει τους πελάτες σας... και διαβάστε παρακάτω για να ανακαλύψετε πώς προσθέτουν επίσης στην κατάταξή σας στον ιστότοπο!