ケーススタディの重要性

私たちが受け取ったフィードバックによると、ANLPのウェブサイト上で、会員プロフィールからケーススタディを提出するのは、いつもとても簡単だそうです：

「...ケース・スタディ用に作成されたフォーマットは、ストーリーをまとめるのに実にうまく(そして簡単に)機能しています"

イボンヌ・フェルナンド、ANLPプロフェッショナル・メンバー、Eメール04/06/20

ケーススタディは、特に潜在的なクライアントが説得戦略の一環として使用する場合に、その価値を高めます。

"人はストーリーと結びつきます。ビジネスにおいて、データに裏打ちされたケーススタディで顧客の声を使うことほど、ストーリーを語るのに適した方法はありません。"

https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/

次の3つの質問を自分に問いかけてみよう。

• あなたは、誰かがスペシャリストだと言ったからといって、その人がスペシャリストだと信じますか？
• その人の主張を裏付ける証拠を求めたり、探したりしますか？
• あなたがスペシャリストであると主張することについて、人々は同じことをすると思いますか？

ケーススタディは、あなたの専門性と信頼性をより深く掘り下げるものです。 インターネット上のあらゆる企業「ソリューション」会社を見てみてください。 業界分野別、事業分野別、チーム別、個人的ソリューション別などなど、多くのケーススタディがあります。

また、ANLPメンバーダッシュボードから、あなた自身のビジネスのためにこれを行うこともできます。 ケーススタディを簡単に作成できるようにするのと同時に、私たちはケーススタディの4つのEsを開発し、ポジティブなインパクトを与えるためにどのような内容を含むことができるかについての指針を与えています：

エビデンス： ケーススタディは、「ナラティブ・エビデンス」と呼ばれることもありますが、どのように課題が特定され、取り組み、解決されたかを、事実に基づいて、解決策を中心に語るものです。 ケーススタディは、三人称で作成してもかまいません（いつもよりフォーマルです）。 できるだけ明確に現在の課題を特定しましょう。

共感性： 「ストーリー」よりも形式的である一方、著者が課題とその周辺のエコロジーを明確に理解し、解決に向けてクライアントとどのように協働してきたかを示す。 課題を引き出すために重要な質問、または一連の質問があったか、またクライアントへの共感をどのように示したか。

明示的： それぞれのケーススタディは、一般的な「画一的な」アプローチではなく、具体的な課題と解決策を強調している。 ケーススタディは通常、比喩ではありません...ですから、明示的で、明確で、簡潔でなければなりません。 ケーススタディは一般的に、遊べる言葉を増やす一方で、その利点をより明確に説明すればするほどよいのです。

推薦： ケーススタディには、たとえ匿名であっても、クライアントからの推薦が 含まれています。 これは、あなたが関係するクライアントの課題を解決したことを読者に伝えるものです。

ケーススタディの強化

ケーススタディを書き出す代わりに、短いビデオを作成することもできます。

ケーススタディのアップロードをサポートする便利なハウツーガイドがあり、ビデオケーススタディの例や、良いケーススタディビデオの作り方のヒントが掲載されています。

では、ここではっきりさせましょう。ケーススタディが多ければ多いほど、あなたのスキルやクライアントをどのようにサポートしたかの実例を示すことで、あなたの仕事や手法に信頼性を与えることができます！