Die Bedeutung von Fallstudien

Nach den Rückmeldungen, die wir erhalten haben, war es immer recht einfach, eine Fallstudie auf der ANLP-Website über das eigene Mitgliederprofil einzureichen:

"...das Format, das Sie für die Fallstudien geschaffen haben, funktioniert wirklich gut (und einfach), um die Geschichten zusammenzufassen."

Yvonne Fernando, ANLP Professional Mitglied, Email 04/06/20

Fallstudien sind wertvoll, besonders wenn potenzielle Kunden sie als Teil ihrer Überzeugungsstrategie verwenden.

"Menschen verbinden sich mit Geschichten, und es gibt keine bessere Methode des Geschichtenerzählens im Geschäftsleben als die Verwendung der Stimme Ihres Kunden in einer datengestützten Fallstudie."

https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/

Stellen Sie sich diese drei Fragen...

• Glauben Sie, dass jemand ein Spezialist ist, nur weil er Ihnen das sagt?
• Fragen Sie nach Beweisen für diese Behauptungen, oder suchen Sie danach?
• Glauben Sie, dass die Leute dasselbe von Ihnen und Ihren Behauptungen, ein Experte in dem Bereich zu sein, in dem Sie ein Experte sind, erwarten würden?

Fallstudien sind ein tieferes Eintauchen in Ihre Spezialität und Glaubwürdigkeit... Schauen Sie sich einfach ein beliebiges "Lösungs"-Unternehmen im Internet an. Viele haben Fallstudien, nach Branchen, Geschäftsbereichen, Team- oder persönlichen Lösungen usw. usw. So viele wie möglich, damit sie zeigen können, wie gut sie die Herausforderungen lösen, denen Sie oder Ihr Unternehmen möglicherweise gegenüberstehen...

Sie können dies auch für Ihr eigenes Unternehmen über Ihr ANLP-Mitglieder-Dashboard tun. Wir haben nicht nur die Erstellung von Fallstudien vereinfacht, sondern auch die "Vier Es" von Fallstudien entwickelt, um Ihnen eine Anleitung zu geben, was sie enthalten sollten, um eine positive Wirkung zu erzielen:

Beweise: Eine Fallstudie ist eine sachliche, lösungsorientierte Erzählung darüber, wie eine Herausforderung erkannt, bearbeitet und gelöst wurde. Sie können Ihre Fallstudie in der dritten Person verfassen (immer formeller). Identifizieren Sie die Herausforderung so klar wie möglich.

Einfühlungsvermögen: Die Erzählung ist zwar formeller als eine "Geschichte", zeigt aber, dass der Autor ein klares Verständnis der Herausforderung(en) und der umgebenden Ökologie hat und wie er mit dem Kunden an einer Lösung gearbeitet hat. Gab es eine Schlüsselfrage oder eine Reihe von Fragen, die Sie gestellt haben, um die Herausforderung herauszufinden, und wie haben Sie Einfühlungsvermögen für Ihren Kunden gezeigt?

Explizit: Jede Fallstudie hebt eine spezifische Beschreibung der Herausforderung und der Lösung hervor und nicht einen generischen "Einheitsansatz". Fallstudien sind in der Regel keine Metaphern... Seien Sie also explizit, klar und prägnant. Während eine Fallstudie Ihnen im Allgemeinen mehr Worte bietet, mit denen Sie spielen können, ist es umso besser, je klarer sie ihren Nutzen erklärt.

Befürwortung: Eine Fallstudie enthält implizit eine Befürwortung durch den Kunden, selbst wenn die Fallstudie anonymisiert ist. Sie sagt dem Leser, dass Sie eine Herausforderung für den betreffenden Kunden gelöst haben.

Erweiterungen für Fallstudien

Sie können jetzt sogar ein kurzes Video von Ihrer Fallstudie erstellen, anstatt sie aufzuschreiben, wenn dies für Sie einfacher ist - auch hier nutzen Sie mehr der Vertretungssysteme, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Es gibt einen nützlichen Leitfaden, der Sie beim Hochladen Ihrer Fallstudien unterstützt und ein Beispiel für eine Video-Fallstudie sowie Tipps für die Erstellung eines guten Fallstudienvideos enthält.

Lassen Sie es uns also ganz klar sagen. Je mehr Fallstudien Sie haben, desto mehr Glaubwürdigkeit können Sie Ihrer Arbeit und Ihren Methoden verleihen, indem Sie echte Beispiele für Ihre Fähigkeiten und die Unterstützung Ihrer Kunden geben... und lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie sie auch zu Ihrem Ranking auf der Website beitragen!