The Importance of Case Studies

Prema povratnim informacijama koje smo dobili, uvek je bilo prilično lako dostaviti studiju slučaja na ANLP veb lokaciji, putem vašeg profila člana:

"...format koji ste kreirali za studije slučaja zaista lepo funkcioniše (i lako) da bi se priče spojile." 

Ivon Fernando, stručni član ANLP-a,  Email 04/06/20

Studije slučaja dodaju vrednost, naročito kada ih potencijalni klijenti možda koriste kao deo svoje strategije ubeđivanja.

"Ljudi se povezuju sa pričama i ne postoji bolji metod pripovedanja u poslovanju od korišćenja glasa vaše mušterije u studiji slučaja koju podržava podatak."  

https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/

Postavite sebi ova tri pitanja...

• Da li verujete da je neko specijalista samo zato što vam kaže da jeste? 
• Da li tražite, ili tražite, bilo kakve dokaze koji bi potkrekli njihove tvrdnje? 
• Da li mislite da bi ljudi mogli da urade isto od vas i vaših tvrdnji da ste stručnjak za šta god da ste stručnjak?

Studije slučaja su dublje uranjanje u vašu specijalnost i kredibilitet...Samo pogledajte bilo koju korporativnu "Solutions" kompaniju na internetu.  Mnogi imaju Case studije, po sektoru industrije, poslovnoj oblasti, timu ili ličnim rešenjima itd., itd.   Koliko god mogu tako da mogu da pokažu koliko dobro rešavaju izazove sa kojima se vi ili vaša kompanija možda suočavate...

To možete da uradite i za sopstveni biznis sa kontrolne table vašeg člana ANLP-a.  Pored toga što olakšavamo kreiranje studije slučaja, razvili smo i Četiri E studije slučaja kako bismo vam dali smernice o tome šta može da sadrži da bi imalo pozitivan uticaj:

Evidence:  Sometimes called "narrative evidence" a case study is a factual, solution-centric narrative of how a challenge has been identified, worked on and resolved.  You could make your case study in the third person (always more formal).  Identify the presenting challenge as clearly as you can.

Empatija:  Narativ, dok je formalniji od "priče", pokazuje da autor ima jasno razumevanje izazova i okolne ekologije i kako su radili sa klijentom na rešenju. Da  li je postojalo ključno pitanje ili skup pitanja koja ste postavili da biste podstakli izazov i kako ste pokazali empatiju prema svom klijentu?

Eksplicitno:  Svaka studija slučaja naglašava specifičan opis rešenja izazova, a ne generički pristup "one-size-fits-all". Studije slučaja obično nisu metafore...zato budite eksplicitni, jasni i koncizni.  Dok vam studija slučaja generalno daje više reči za igru, to jasnije objašnjava da je to korist, to bolje.

Endorsement:  Implicit in a case study is an endorsement by the client, even if the case study is anonymized. To govori čitaocu da ste rešili izazov za klijenta koji je uključen. 

Poboljšanja studija slučaja

Sada možete čak i da napravite kratak video zapis svoje studije slučaja, umesto da ga napišete, ako vam je ovo lakša opcija – ponovo koristite više rep sistema da biste se angažovali sa svojim potencijalnim klijentima.

Postoji koristan način da vas podržim u otpremanju studija slučaja koji uključuje primer studije video slučaja i savete kako da napravite dobar video zapis za proučavanje slučaja.

Dakle, budimo eksplicitni ovde. Što više studija slučaja imate, to više kredibiliteta možete dati svom radu i metodama davanjem pravih primera vaših veština i načina na koji ste pomogli svojim klijentima...i pročitajte dalje da biste otkrili kako oni takođe dodaju vašem rangiranju na sajtu!