Amir Reza Bidavisi

Επαγγελματική εμπειρία και επιτεύγματα

Είμαι Επαγγελματίας NLP στον τομέα των επιχειρήσεων και Business Coach NLP με πάνω από 20 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στις πωλήσεις, την ηγεσία και τη διοίκηση, καθώς και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας στην εκπαίδευση και το coaching πωλήσεων.

Επίσης, είμαι μέλος του διδακτικού προσωπικού και διδάσκω μαθήματα MBA και DBA στο Πανεπιστήμιο της Τεχεράνης, όπου συνεργάζομαι με επαγγελματίες του επιχειρηματικού τομέα και μελλοντικούς ηγέτες. Το ακαδημαϊκό μου υπόβαθρο και η εκτεταμένη πρακτική μου εμπειρία μου επιτρέπουν να προσεγγίζω το NLP από επιχειρηματική και επιδόσεων προοπτική.

Είμαι συγγραφέας του βιβλίου «Question-Based Selling», ενός πρακτικού βιβλίου που εστιάζει στη βελτίωση των συνομιλιών πωλήσεων μέσω αποτελεσματικών ερωτήσεων και επικοινωνίας.

Το επαγγελματικό μου έργο επικεντρώνεται στη μετατροπή των αρχών του NLP και του coaching σε πρακτικές επιχειρηματικές δεξιότητες. Ένας από τους τρέχοντες τομείς εξειδίκευσής μου είναι το «Micro-Coaching για Διευθυντές και Ηγέτες»— η διδασκαλία στους διευθυντές του πώς να χρησιμοποιούν σύντομες, εστιασμένες συνομιλίες coaching ως μέρος της καθημερινής ηγεσίας τους.

Δημιούργησα το «Micro-Coaching Mastery for Leaders», ένα δομημένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα σχεδιασμένο για να διδάξει αυτή την προσέγγιση, ενώ συντονίζω επίσης μια ομάδα εξάσκησης όπου οι συμμετέχοντες μπορούν να συνεχίσουν να αναπτύσσουν και να εφαρμόζουν τις δεξιότητές τους στο μικρο-coaching.

Το πεδίο ενδιαφέροντός μου: NLP για επιχειρήσεις

Με ενθουσιάζει ιδιαίτερα το να βοηθάω επαγγελματίες του επιχειρηματικού κόσμου να χρησιμοποιούν πιο αποτελεσματικά τις δεξιότητες επικοινωνίας και καθοδήγησης σε πραγματικές καταστάσεις.

Μου αρέσει να συνεργάζομαι με διευθυντικά στελέχη και ηγέτες επιχειρήσεων που επιθυμούν να γίνουν πιο αποτελεσματικοί στην ανάπτυξη του προσωπικού τους, στη διαχείριση δύσκολων συζητήσεων, στη βελτίωση της υπευθυνότητας και στην ενίσχυση της απόδοσης. Με ενδιαφέρει ιδιαίτερα η πρακτική εφαρμογή του μικρο-coaching — βοηθώντας τα διευθυντικά στελέχη να αναγνωρίζουν τις καθημερινές ευκαιρίες coaching και να ανταποκρίνονται με στοχευμένες και χρήσιμες συζητήσεις.

Συνεργάζομαι επίσης με επαγγελματίες των πωλήσεων, επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες, coaches και άλλους επαγγελματίες του επιχειρηματικού χώρου που επιθυμούν να βελτιώσουν την επικοινωνία, την τεχνική των ερωτήσεων, τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες, την επιρροή τους και την διαπροσωπική τους αποτελεσματικότητα.

Εστιάζω στο να κάνω το NLP πρακτικό και σχετικό με τις καταστάσεις που αντιμετωπίζουν πραγματικά οι άνθρωποι στην εργασία τους, αντί να το αντιμετωπίζω ως ένα καθαρά θεωρητικό θέμα.

Ειδικότητες και τομείς επιτυχίας

Οι κύριοι τομείς εξειδίκευσής μου είναι:

• Επιχειρηματική καθοδήγηση και NLP Επιχειρηματική καθοδήγηση
• Μικρο-Coaching για διευθυντικά στελέχη και ηγέτες
• Επικοινωνία Ηγεσίας
• Πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών
• Διαπραγμάτευση και επιρροή
• Δεξιότητες ερωτήσεων και συνομιλίας
• Διαπροσωπική επικοινωνία
• Πρακτικές Εφαρμογές της Νευρογλωσσικής Προγραμματιστικής (NLP) στις Επιχειρήσεις
• Απόδοση, κίνητρα και αλλαγή συμπεριφοράς

Ένας συγκεκριμένος τομέας στον οποίο επικεντρώνομαι επί του παρόντος είναι η εξειδίκευση στο μικρο-coaching για διευθυντικά στελέχη. Μέσω της εκπαίδευσης στο μικρο-coaching για ηγέτες και της σχετικής ομάδας πρακτικής, βοηθάω τα διευθυντικά στελέχη να κατανοήσουν τις αρχές, να μάθουν πρακτικά πλαίσια, να εξασκηθούν σε συνομιλίες coaching και να αναπτύξουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση στην εφαρμογή της προσέγγισης στον δικό τους χώρο εργασίας.

Αυτό συμπληρώνει το ευρύτερο έργο μου στον τομέα του επιχειρηματικού coaching, των πωλήσεων, της επικοινωνίας και της ανάπτυξης ηγετικών ικανοτήτων. Το υπόβαθρό μου στις πωλήσεις, τη διοίκηση, το coaching και την επιχειρηματική εκπαίδευση μου παρέχει μια ισχυρή πρακτική βάση για την εργασία μου σε αυτούς τους τομείς.

Τι με ξεχωρίζει

Αυτό που ξεχωρίζει τη δουλειά μου είναι ο συνδυασμός της εκτεταμένης επιχειρηματικής εμπειρίας στον πραγματικό κόσμο, της ακαδημαϊκής εκπαίδευσης στον τομέα των επιχειρήσεων και της επαγγελματικής πρακτικής της Νευρογλωσσικής Προγραμματισμού (NLP).

Έχω περάσει περισσότερα από 20 χρόνια εργαζόμενος στους τομείς των πωλήσεων, της ηγεσίας και της διοίκησης, συμπεριλαμβανομένης μιας δεκαετίας στην εκπαίδευση και το coaching πωλήσεων. Διδάσκω επίσης μαθήματα MBA και DBA στο Πανεπιστήμιο της Τεχεράνης και είμαι συγγραφέας του βιβλίου «Question-Based Selling». Η προσέγγισή μου, επομένως, διαμορφώνεται όχι μόνο από την εκπαίδευση στο NLP και το coaching, αλλά και από χρόνια εργασίας με τις προκλήσεις στην επικοινωνία, την απόδοση και την ηγεσία που αντιμετωπίζουν πραγματικά οι επαγγελματίες του επιχειρηματικού κόσμου.

Αυτό το υπόβαθρο με οδήγησε να επικεντρωθώ σε ένα σημαντικό κενό στην ανάπτυξη των στελεχών: συχνά ζητείται από τους διευθυντές να «προπονούν τους υπαλλήλους τους», αλλά σπάνια τους παρέχεται ένας απλός, πρακτικός τρόπος να ενσωματώσουν το coaching στην καθημερινή διοίκηση.

Το έργο μου στο «Micro-Coaching for Managers and Leaders» (Μικρο-Coaching για Διευθυντές και Ηγέτες) αντιμετωπίζει αυτό το κενό μέσω δομημένης εκπαίδευσης, πρακτικών πλαισίων και σκόπιμης εξάσκησης. Αντί να τοποθετώ το coaching ως κάτι που συμβαίνει μόνο σε επίσημες συνεδρίες coaching, διδάσκω στους διευθυντές πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι δεξιότητες του coaching σε σύντομες, εστιασμένες συνομιλίες στο χώρο εργασίας.

Πιστεύω ότι η NLP έχει τη μεγαλύτερη αξία όταν βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν κάτι διαφορετικά στον πραγματικό κόσμο. Επομένως, το έργο μου επικεντρώνεται στο να μετατρέπω τις έννοιες σε πρακτικές δεξιότητες επικοινωνίας, καθοδήγησης, πωλήσεων και ηγεσίας που μπορούν να μάθουν, να εξασκηθούν και να εφαρμοστούν.

Οφέλη για τους πελάτες

Οι πελάτες μπορούν να αναμένουν να αποκτήσουν πρακτικά εργαλεία και στρατηγικές που μπορούν να βελτιώσουν τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνούν, καθοδηγούν, ηγούνται, διαπραγματεύονται και διαχειρίζονται δύσκολες επαγγελματικές καταστάσεις.

Ανάλογα με τους στόχους τους, μπορούν να αναπτύξουν:

• Πιο αποτελεσματικές δεξιότητες ερωτήσεων και ακρόασης

• Μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση σε δύσκολες ή ευαίσθητες συζητήσεις

• Ισχυρότερες επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες

• Βελτιωμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης, άσκησης επιρροής και πωλήσεων

• Μεγαλύτερη συνειδητοποίηση των δικών τους προτύπων επικοινωνίας και συμπεριφοράς

• Καλύτερη ικανότητα να δομούν παραγωγικές συνομιλίες καθοδήγησης

• Μεγαλύτερη ικανότητα να βοηθούν τους άλλους να αποκτήσουν σαφήνεια και να αναλάβουν την ευθύνη

• Πρακτικές στρατηγικές για την υποστήριξη της ανάπτυξης και της υπευθυνότητας των εργαζομένων

• Μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση στην εφαρμογή τεχνικών NLP και καθοδήγησης σε πραγματικές επιχειρηματικές καταστάσεις

Για τους διευθυντές που μαθαίνουν το μικρο-coaching, το όφελος είναι ιδιαίτερα πρακτικό: μαθαίνουν πώς να αναγνωρίζουν τις καθημερινές στιγμές coaching και να ανταποκρίνονται με σύντομες, δομημένες συνομιλίες, αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε επίσημες συνεδρίες coaching.

Ο στόχος δεν είναι απλώς η κατανόηση των εννοιών του NLP ή του coaching, αλλά η ανάπτυξη δεξιοτήτων που μπορούν να εξασκηθούν και να χρησιμοποιηθούν σε πραγματικές επαγγελματικές καταστάσεις.

Για ποιο λόγο με προσλαμβάνουν

Οι πελάτες μπορούν να αναμένουν να αποκτήσουν πρακτικά εργαλεία και στρατηγικές που μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα στις επαγγελματικές τους καταστάσεις.

Ανάλογα με τους στόχους τους, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

• Πιο αποτελεσματική επικοινωνία και τεχνικές ερωτήσεων

• Μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση σε δύσκολες συζητήσεις

• Βελτιωμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και άσκησης επιρροής

• Ισχυρότερες πωλήσεις και συνομιλίες με πελάτες

• Καλύτερη ικανότητα αναγνώρισης και ανταπόκρισης σε ευκαιρίες καθοδήγησης

• Βελτιωμένη ικανότητα υποστήριξης της ανάπτυξης και της υπευθυνότητας των εργαζομένων

• Μεγαλύτερη επίγνωση των δικών τους συμπεριφορικών προτύπων και αντιδράσεων

• Πρακτικές στρατηγικές για τη διαχείριση απαιτητικών καταστάσεων και τη διατήρηση της απόδοσης

Για τους διευθυντές και τους ηγέτες, η έμφαση μπορεί να δοθεί στην ανάπτυξη της ικανότητας να χρησιμοποιούν σύντομες, στοχευμένες συνομιλίες καθοδήγησης ως μέρος της καθημερινής διαχείρισης, βοηθώντας τους να υποστηρίζουν την απόδοση και την ανάπτυξη χωρίς να μετατρέπουν κάθε αλληλεπίδραση σε επίσημη συνεδρία καθοδήγησης.

Στόχος μου είναι οι πελάτες να φύγουν με κάτι που μπορούν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν — όχι απλώς με κάτι που κατανοούν.

Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να με προσλάβουν για επιχειρηματικό coaching, εκπαίδευση και coaching πωλήσεων, εκπαίδευση διαπραγματεύσεων, επικοινωνία ηγεσίας, διαπροσωπική επικοινωνία και πρακτικές εφαρμογές NLP.

Παρέχω επίσης εκπαίδευση για διευθυντές και ηγέτες που επιθυμούν να αναπτύξουν ικανότητες καθοδήγησης στο πλαίσιο της καθημερινής διαχειριστικής τους πρακτικής. Αυτό περιλαμβάνει το εκπαιδευτικό μου πρόγραμμα «Micro-Coaching Mastery for Leaders» (Αριστεία στη Μικρο-Καθοδήγηση για Ηγέτες ) και τη σχετική ομάδα πρακτικής, όπου οι συμμετέχοντες μαθαίνουν το πλαίσιο, επεξεργάζονται πρακτικά σενάρια και αναπτύσσουν την ικανότητά τους να εφαρμόζουν τεχνικές μικρο-καθοδήγησης.

Ανάλογα με τον στόχο, η συνεργασία μαζί μου μπορεί να λάβει τη μορφή:

• Ατομικό επιχειρηματικό coaching NLP

• Ατομικές συνεδρίες επικεντρωμένες σε μια συγκεκριμένη επιχειρηματική πρόκληση ή δεξιότητα

• Εκπαίδευση στις πωλήσεις ή στις διαπραγματεύσεις

• Εκπαίδευση στην ηγεσία και την επικοινωνία

• Εργαστήρια για ομάδες και οργανισμούς

• Συνεδρίες πρακτικών εργαλείων και τεχνικών NLP

• Δομημένη εκπαίδευση στη μικρο-καθοδήγηση για διευθυντικά στελέχη και ηγέτες

• Συνεχής εξάσκηση μέσω ομάδας πρακτικής μικρο-coaching

Η δουλειά μου είναι γενικά πρακτική και διαδραστική. Οι συνεδρίες μπορεί να περιλαμβάνουν δομημένα πλαίσια, ερωτήσεις, παιχνίδια ρόλων, πραγματικά επιχειρηματικά σενάρια, ανατροφοδότηση και ασκήσεις σχεδιασμένες να βοηθήσουν τους συμμετέχοντες να περάσουν από την κατανόηση μιας έννοιας στην ικανότητα να την εφαρμόσουν.

Για τους οργανισμούς, τα προγράμματα μπορούν επίσης να προσαρμοστούν σε συγκεκριμένες απαιτήσεις διαχείρισης, επικοινωνίας, πωλήσεων ή ηγεσίας.

Είμαι το κατάλληλο πρόσωπο για να σας βοηθήσω;

Ίσως να είμαι η κατάλληλη επιλογή αν αναζητάτε μια πρακτική, επιχειρηματικά προσανατολισμένη προσέγγιση στο NLP, το coaching, την επικοινωνία ή την ανάπτυξη ηγετικών ικανοτήτων.

Το επαγγελματικό μου υπόβαθρο συνδυάζει πάνω από δύο δεκαετίες εμπειρίας στις πωλήσεις και τη διοίκηση, πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας στην εκπαίδευση και το coaching, πανεπιστημιακή εκπαίδευση στον τομέα των επιχειρήσεων και επαγγελματική εκπαίδευση στο NLP.

Είμαι ιδιαίτερα κατάλληλος για άτομα που εκτιμούν τα πρακτικά πλαίσια, τις δομημένες συζητήσεις, τα παραδείγματα από την πραγματική ζωή και τις ευκαιρίες να εφαρμόσουν στην πράξη όσα μαθαίνουν.

Αν ο στόχος σας είναι να βελτιώσετε τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνείτε, παρέχετε coaching, ηγείστε, διαπραγματεύεστε, πουλάτε ή ανταποκρίνεστε σε απαιτητικές επαγγελματικές καταστάσεις, η προσέγγισή μου μπορεί να είναι κατάλληλη για εσάς.

Η ιδανική συνεργασία είναι συνήθως με κάποιον που είναι έτοιμος όχι μόνο να μάθει νέες έννοιες, αλλά και να πειραματιστεί μαζί τους, να αναλογιστεί την αποτελεσματικότητά τους και να τις εφαρμόσει σε πραγματικές καταστάσεις.

Σε ποιους απευθύνεται κυρίως αυτό το έργο;

Από μια αμερόληπτη σκοπιά, το έργο μου είναι πιθανό να ταιριάζει σε επαγγελματίες που επιθυμούν να αναπτύξουν πρακτικές δεξιότητες επικοινωνίας, καθοδήγησης, πωλήσεων ή ηγεσίας και είναι πρόθυμοι να εφαρμόσουν όσα μαθαίνουν.

Μπορεί να είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για:

• Επιχειρηματικούς ηγέτες και διευθυντικά στελέχη που επιθυμούν να αναπτύξουν πρακτικές δεξιότητες coaching και επικοινωνίας.

• Διευθυντές που επιθυμούν να μάθουν το «μικρο-coaching» ως τρόπο ενσωμάτωσης του coaching στην καθημερινή ηγεσία.

• Επαγγελματίες των πωλήσεων που επιθυμούν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στην υποβολή ερωτήσεων, την άσκηση επιρροής, τη διαπραγμάτευση και τις συνομιλίες με τους πελάτες.

• Επιχειρηματίες και ελεύθεροι επαγγελματίες που επιθυμούν να ενισχύσουν τις δεξιότητές τους στην επικοινωνία, τη διαπραγμάτευση και την αυτοδιαχείριση.

• Προπονητές και επαγγελματίες του coaching που επιθυμούν να αποκτήσουν επιπλέον εργαλεία και πρακτικά πλαίσια βασισμένα στη Νευρογλωσσική Προγραμματιστική (NLP).

• Επαγγελματίες του επιχειρηματικού κόσμου που επιθυμούν να βελτιώσουν την διαπροσωπική τους αποτελεσματικότητα και την επαγγελματική τους επικοινωνία.

Η εκπαίδευση και η ομάδα πρακτικής «Micro-Coaching Mastery» απευθύνονται ιδιαίτερα σε διευθυντικά στελέχη και ηγέτες που επιθυμούν έναν δομημένο τρόπο για να μάθουν, να εξασκηθούν και να αναπτύξουν δεξιότητες μικρο-coaching χωρίς να χρειάζεται να γίνουν επαγγελματίες coaches πλήρους απασχόλησης.

Σε ποιους μπορεί να μην ταιριάζει αυτή η προσέγγιση;

Η προσέγγισή μου ενδέχεται να είναι λιγότερο κατάλληλη για άτομα που αναζητούν κυρίως θεωρητική συζήτηση χωρίς πρακτική εφαρμογή, που αναμένουν άμεσα αποτελέσματα χωρίς να εξασκούν νέες συμπεριφορές ή που δεν είναι πρόθυμα να εξετάσουν και να πειραματιστούν με τα υπάρχοντα επικοινωνιακά και συμπεριφορικά τους πρότυπα.

Το «Micro-Coaching Mastery» ενδέχεται να μην είναι η κατάλληλη επιλογή για όσους αναζητούν πιστοποίηση επαγγελματία coach ή μια ολοκληρωμένη εκπαίδευση για να γίνουν coach πλήρους απασχόλησης. Ο σκοπός του είναι διαφορετικός: να διδάξει σε διευθυντές και ηγέτες πώς να χρησιμοποιούν πρακτικές δεξιότητες coaching στο πλαίσιο του υπάρχοντος ηγετικού τους ρόλου.

Η δουλειά μου επικεντρώνεται επίσης στην επαγγελματική ανάπτυξη, τις επιχειρήσεις, την επικοινωνία, το coaching και την ηγεσία. Επομένως, δεν προορίζεται να αντικαταστήσει κλινικές, ψυχολογικές ή ιατρικές υπηρεσίες, όπου αυτές απαιτούνται.

Τελικά, η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από τους στόχους, τις προσδοκίες και την προθυμία του ατόμου να μάθει, να εξασκηθεί και να εφαρμόσει τις δεξιότητες.