Amir Reza Bidavisi

Expérience professionnelle et réalisations

Je suis praticien en PNL d'entreprise et coach en PNL d'entreprise, fort de plus de 20 ans d'expérience professionnelle dans la vente, le leadership et le management, ainsi que de plus d'une décennie d'expérience dans la formation à la vente et le coaching.

Je suis également membre du corps enseignant et dispense des cours de MBA et de DBA à l'université de Téhéran, où je travaille avec des professionnels du monde des affaires et de futurs dirigeants. Ma formation universitaire et ma vaste expérience pratique me permettent d'aborder la PNL sous l'angle des affaires et de la performance.

Je suis l’auteur de *Question-Based Selling*, un ouvrage pratique axé sur l’amélioration des entretiens de vente grâce à un questionnement et une communication efficaces.

Mon travail professionnel consiste principalement à traduire les principes de la PNL et du coaching en compétences professionnelles concrètes. L’un de mes domaines de spécialisation actuels est le « micro-coaching » destiné aux managers et aux dirigeants: j’enseigne aux managers comment utiliser de brèves conversations de coaching ciblées dans le cadre de leur leadership au quotidien.

J’ai développé « Micro-Coaching Mastery for Leaders », un programme de formation structuré conçu pour enseigner cette approche, et j’anime également un groupe de pratique où les participants peuvent continuer à développer et à mettre en application leurs compétences en micro-coaching.

Mon domaine d'expertise : la PNL appliquée au monde des affaires

Je suis particulièrement passionnée par l’accompagnement des professionnels qui souhaitent utiliser plus efficacement leurs compétences en communication et en coaching dans des situations concrètes.

J’apprécie de travailler avec des managers et des dirigeants d’entreprise qui souhaitent gagner en efficacité pour développer leurs collaborateurs, gérer les conversations difficiles, renforcer la responsabilisation et favoriser de meilleures performances. Je m’intéresse tout particulièrement à l’utilisation pratique du micro-coaching : aider les managers à identifier les occasions de coaching au quotidien et à y répondre par des conversations ciblées et utiles.

Je travaille également avec des commerciaux, des entrepreneurs, des indépendants, des coachs et d’autres professionnels qui souhaitent améliorer leur communication, leur capacité à poser des questions, leurs compétences en négociation, leur influence et leur efficacité interpersonnelle.

Mon objectif est de rendre la PNL pratique et pertinente par rapport aux situations auxquelles les gens sont réellement confrontés au travail, plutôt que de la traiter comme une discipline purement théorique.

Spécialités et domaines d'expertise

Mes principaux domaines de spécialisation sont les suivants :

• Coaching d'entreprise et coaching d'entreprise basé sur la PNL
• Micro-coaching pour cadres et dirigeants
• Communication en matière de leadership
• Ventes et service client
• Négociation et influence
• Techniques d'interrogation et de conversation
• Communication interpersonnelle
• Applications pratiques de la PNL en entreprise
• Performance, motivation et changement de comportement

L’un de mes axes de travail actuels porte sur la maîtrise du micro-coaching pour les managers. Grâce à la formation au micro-coaching destinée aux dirigeants et au groupe de pratique associé, j’aide les managers à comprendre les principes, à acquérir des cadres pratiques, à s’entraîner aux conversations de coaching et à développer une plus grande confiance dans l’application de cette approche sur leur propre lieu de travail.

Cela vient compléter mon travail plus général dans les domaines du coaching d’entreprise, de la vente, de la communication et du développement du leadership. Mon parcours dans la vente, le management, le coaching et la formation en gestion d’entreprise me confère une solide base pratique pour intervenir dans ces domaines.

Ce qui me distingue

Ce qui distingue mon travail, c'est la combinaison d'une vaste expérience professionnelle sur le terrain, d'une formation universitaire en gestion d'entreprise et d'une pratique professionnelle de la PNL.

J’ai passé plus de 20 ans à exercer des fonctions dans la vente, le leadership et le management, dont plus d’une décennie consacrée à la formation et au coaching en vente. J’enseigne également dans le cadre de programmes de MBA et de DBA à l’université de Téhéran et je suis l’auteur de l’ouvrage « Question-Based Selling ». Mon approche s’appuie donc non seulement sur ma formation en PNL et en coaching, mais aussi sur des années passées à relever les défis de communication, de performance et de leadership auxquels les professionnels sont réellement confrontés.

Ce parcours m’a amené à me concentrer sur une lacune importante dans le développement managérial : on demande souvent aux managers de « coacher leurs équipes », mais on leur propose rarement une méthode simple et pratique pour intégrer le coaching dans leur gestion quotidienne.

Mon travail dans le domaine du micro-coaching pour les managers et les dirigeants comble cette lacune grâce à une formation structurée, des cadres pratiques et une pratique ciblée. Plutôt que de présenter le coaching comme une activité réservée aux séances de coaching formelles, j’enseigne aux managers comment utiliser leurs compétences de coaching lors de brèves conversations ciblées sur le lieu de travail.

Je suis convaincu que la PNL prend toute sa valeur lorsqu’elle aide les gens à agir différemment dans la vie réelle. Mon travail vise donc à transformer des concepts en compétences pratiques en matière de communication, de coaching, de vente et de leadership, qui peuvent être apprises, mises en pratique et appliquées.

Avantages pour les clients

Les clients peuvent s’attendre à acquérir des outils et des stratégies concrets qui leur permettront d’améliorer leur façon de communiquer, d’accompagner, de diriger, de négocier et de gérer des situations professionnelles complexes.

En fonction de leurs objectifs, ils pourront développer :

• Des compétences plus efficaces en matière de questionnement et d’écoute

• Une plus grande assurance dans les conversations difficiles ou délicates

• Des compétences accrues en communication et en relations interpersonnelles

• Des compétences améliorées en matière de négociation, d’influence et d’entretiens commerciaux

• Une meilleure prise de conscience de leurs propres schémas de communication et de comportement

• Une meilleure capacité à structurer des entretiens de coaching productifs

• Une plus grande capacité à aider les autres à y voir plus clair et à s’approprier leurs responsabilités

• Des stratégies concrètes pour accompagner le développement des collaborateurs et favoriser leur responsabilisation

• Une plus grande assurance dans l’application des techniques de PNL et de coaching dans des situations professionnelles réelles

Pour les managers qui se forment au micro-coaching, l'avantage est particulièrement concret : ils apprennent à repérer les occasions de coaching au quotidien et à y répondre par des conversations courtes et structurées, plutôt que de se limiter à des séances de coaching formelles.

L’objectif n’est pas simplement de comprendre les concepts de la PNL ou du coaching, mais de développer des compétences pouvant être mises en pratique et utilisées dans des situations professionnelles réelles.

Pourquoi les gens font-ils appel à moi ?

Mes clients peuvent s'attendre à acquérir des outils et des stratégies concrets qu'ils pourront appliquer directement à leur situation professionnelle.

En fonction de leurs objectifs, cela peut inclure :

• Une communication et un questionnement plus efficaces

• Une plus grande assurance lors des conversations difficiles

• De meilleures compétences en matière de négociation et d’influence

• Des entretiens de vente et avec les clients plus convaincants

• Une meilleure capacité à identifier les opportunités de coaching et à y répondre

• Une meilleure capacité à accompagner le développement des collaborateurs et à les responsabiliser

• Une meilleure prise de conscience de ses propres schémas comportementaux et réactions

• Des stratégies pratiques pour gérer les situations difficiles et maintenir le niveau de performance

Pour les managers et les dirigeants, l’accent peut être mis sur le développement de la capacité à mener des conversations de coaching courtes et ciblées dans le cadre de la gestion quotidienne, ce qui les aide à soutenir la performance et le développement sans transformer chaque interaction en une session de coaching formelle.

Mon objectif est que les clients repartent avec quelque chose qu’ils peuvent réellement mettre en pratique — et pas simplement quelque chose qu’ils comprennent.

Les personnes peuvent faire appel à mes services pour du coaching d’entreprise, de la formation et du coaching à la vente, de la formation à la négociation, la communication de direction, la communication interpersonnelle et des applications pratiques de la PNL.

Je propose également des formations aux managers et dirigeants qui souhaitent développer leurs compétences en coaching au sein de leur pratique quotidienne de gestion. Cela inclut mon programme de formation « Micro-Coaching Mastery for Leaders » et le groupe de pratique associé, où les participants apprennent le cadre de référence, travaillent sur des scénarios concrets et développent leur capacité à appliquer des techniques de micro-coaching.

En fonction de l’objectif visé, notre collaboration peut prendre les formes suivantes :

• Coaching professionnel individuel en PNL

• Des séances individuelles axées sur un défi professionnel ou une compétence spécifique

• Formation à la vente ou à la négociation

• Formation au leadership et à la communication

• Ateliers destinés aux équipes et aux organisations

• Séances pratiques sur les outils et techniques de la PNL

• Formation structurée au micro-coaching pour les managers et les dirigeants

• Pratique continue au sein d’un groupe de micro-coaching

Mon approche est généralement pratique et interactive. Les séances peuvent inclure des cadres structurés, des questionnements, des jeux de rôle, des scénarios professionnels concrets, des retours d’expérience et des exercices conçus pour aider les participants à passer de la compréhension d’un concept à sa mise en pratique.

Pour les organisations, les programmes peuvent également être adaptés à des besoins spécifiques en matière de gestion, de communication, de vente ou de leadership.

Suis-je la personne qu'il vous faut ?

Je suis peut-être la personne qu'il vous faut si vous recherchez une approche pratique et axée sur le monde des affaires en matière de PNL, de coaching, de communication ou de développement du leadership.

Mon parcours allie plus de deux décennies d’expérience dans la vente et le management, plus d’une décennie d’expérience en formation et en coaching, une formation universitaire en gestion d’entreprise et une formation professionnelle en PNL.

Je suis particulièrement adapté aux personnes qui apprécient les cadres pratiques, les conversations structurées, les exemples concrets et les occasions de mettre en pratique ce qu’elles apprennent.

Si votre objectif est d’améliorer votre façon de communiquer, de coacher, de diriger, de négocier, de vendre ou de réagir face à des situations professionnelles difficiles, mon approche pourrait vous convenir.

Cette approche convient généralement le mieux à ceux qui sont prêts non seulement à apprendre de nouveaux concepts, mais aussi à les expérimenter, à réfléchir à leur efficacité et à les mettre en pratique dans des situations réelles.

À qui s'adresse principalement cet ouvrage ?

D'un point de vue impartial, mon travail devrait convenir aux professionnels qui souhaitent développer des compétences pratiques en communication, en coaching, en vente ou en leadership, et qui sont prêts à mettre en pratique ce qu'ils apprennent.

Il peut s'avérer particulièrement pertinent pour :

• Aux dirigeants et cadres d’entreprise qui souhaitent développer des compétences pratiques en coaching et en communication.

• Les responsables qui souhaitent s'initier au micro-coaching afin d'intégrer le coaching dans leur pratique quotidienne du leadership.

• Les professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leurs techniques d’interrogation, d’influence, de négociation et de dialogue avec les clients.

• Les entrepreneurs et les indépendants qui souhaitent renforcer leurs compétences en communication, en négociation et en autogestion.

• Les coachs et praticiens du coaching qui souhaitent disposer d’outils supplémentaires basés sur la PNL et de cadres de référence concrets.

• Les professionnels qui souhaitent améliorer leur efficacité interpersonnelle et leur communication professionnelle.

La formation « Maîtrise du micro-coaching » et le groupe de pratique qui l'accompagne sont particulièrement adaptés aux managers et dirigeants qui souhaitent disposer d'une méthode structurée pour apprendre, mettre en pratique et développer leurs compétences en micro-coaching sans pour autant devenir des coachs professionnels à temps plein.

À qui cette approche pourrait-elle ne pas convenir ?

Mon approche peut être moins adaptée aux personnes qui recherchent avant tout des discussions théoriques sans application pratique, qui s’attendent à des résultats immédiats sans mettre en pratique de nouveaux comportements, ou qui ne sont pas disposées à examiner et à expérimenter leurs schémas de communication et de comportement existants.

« Micro-Coaching Mastery » n’est peut-être pas la solution idéale pour quelqu’un qui cherche à obtenir une certification de coach professionnel ou une formation complète pour devenir coach à temps plein. Son objectif est différent : enseigner aux managers et aux dirigeants comment utiliser des compétences pratiques de coaching dans le cadre de leur rôle de direction actuel.

Mon travail porte également sur le développement professionnel, le monde des affaires, la communication, le coaching et le leadership. Il n’est donc pas destiné à se substituer à des services cliniques, psychologiques ou médicaux lorsque ceux-ci sont nécessaires.

En fin de compte, le choix le plus adapté dépend des objectifs de chacun, de ses attentes et de sa volonté d’apprendre, de s’entraîner et de mettre en pratique ces compétences.