Qu'est-ce qu'une preuve ?

Une définition du dictionnaire est la suivante : "L'ensemble des faits ou des informations disponibles indiquant si une croyance ou une proposition est vraie ou valide" :

"L'ensemble des faits ou des informations disponibles indiquant si une croyance ou une proposition est vraie ou valide.

Nous pouvons rechercher des preuves pour prouver ou justifier que ce que nous croyons est vrai ou faux, valide ou invalide. La crédibilité de la preuve et la manière dont nous utilisons nos sens peuvent rendre la preuve plus ou moins convaincante.les preuves fournies par des tiers ou la validation externe de quelque chose semblent donner plus de crédibilité. Si je disais "je suis excellent dans ce domaine", cela aurait moins de "valeur" que si l'un de mes clients disait "il est excellent dans ce domaine".

Lorsque nous voulons acheter quelque chose, nous avons souvent besoin de preuves supplémentaires pour nous donner confiance dans les produits ou les services que nous achetons... et la manière dont ces preuves sont fournies a changé au fil des ans. Dans un passé pas si lointain, les preuves pouvaient prendre la forme d'une recommandation personnelle d'un ami, d'un membre de la famille ou d'un collègue.avec l'avènement du commerce électronique et des sociétés Internet telles que TripAdvisor, Amazon TrustPilot et bien d'autres, l'évaluateur invisible ou le témoignage devient une méthode de plus en plus répandue pour approuver et soutenir notre croyance en un produit ou un service.

...et il peut sembler insensé de se fier à quelqu'un que l'on n'a jamais rencontré ou que l'on ne connaît même pas pour vous donner son avis sur quelque chose qui éclaire votre propre choix. Pourtant, nous avons tendance à les utiliser pour nous aider à prendre des décisions...et c'est très bien ainsi.

La combinaison de nos sens, de notre cœur, de notre tête et de nos tripes nous permet d'orienter ce que l'on nous donne comme preuves.

Dans ma carte du monde, j'utilise des études de cas, des témoignages et des avis pour prendre des décisions concernant les achats en ligne, encore plus pour les services que pour les produits. Pour les services, j'entrerai beaucoup plus dans les détails que pour un produit, principalement parce que le service est plus cher et que les résultats ont, potentiellement, plus de conséquences.

Selon de nombreux projets de recherche (il suffit de taper sur Google "Why are product reviews important ?" et vous verrez une liste de sources en ligne vous présentant leurs recherches), je suis rejoint par plus de 90 % des acheteurs en ligne qui utilisent ces formes de preuves pour prendre leurs décisions d'achat de produits et de services.

Nous encourageons nos membres à utiliser toutes les preuves réelles qu'ils peuvent pour prouver l'efficacité de leurs services et de leur utilisation de la PNL. Dans ma carte du monde, lorsque j'achète quelque chose, cela doit être fait avec honnêteté et intégrité parce que si ce n'est pas le cas, je demanderai à être remboursé et ne ferai plus jamais appel à eux... qui plus est, je pourrais utiliser tous les moyens à ma disposition pour fournir la preuve que j'ai été insatisfait !

Les preuves peuvent donc prendre de nombreuses formes et la capacité à influencer vos clients et clients potentiels en utilisant la modalité de preuve qui leur convient devient un élément important d'une stratégie de conviction pour eux.