Was sind Beweise?

Eine Wörterbuch-Definition von Beweisen ist:

"Die verfügbaren Fakten oder Informationen, die anzeigen, ob ein Glaube oder eine Aussage wahr oder gültig ist".

Wir können nach Beweisen suchen, um uns selbst zu beweisen oder zu rechtfertigen, dass das, was wir glauben, wahr oder unwahr, gültig oder ungültig ist. Die Glaubwürdigkeit des Beweises und die Art und Weise, wie wir unsere Sinne einsetzen, können den Beweis mehr oder weniger überzeugend machen.beweise von Dritten oder externe Bestätigungen von etwas scheinen mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen. Wenn ich sage: "Ich bin großartig darin, dies zu tun", hat das weniger "Wert" als wenn einer meiner Kunden sagt: "Er ist großartig darin, dies zu tun".

Wenn wir etwas kaufen wollen, brauchen wir oft zusätzliche Beweise, die uns Vertrauen in die Produkte oder Dienstleistungen geben, die wir kaufen wollen... und die Art und Weise, wie diese Beweise erbracht werden, hat sich im Laufe der Jahre verändert. In der nicht allzu fernen Vergangenheit konnten die Beweise die Form einer persönlichen Empfehlung eines Freundes, eines Familienmitglieds oder eines Kollegen haben.mit dem Aufkommen von E-Commerce- und Internet-Unternehmen wie TripAdvisor, Amazon TrustPilot und vielen, vielen anderen wird der unsichtbare Rezensent oder das Testimonial zu einer immer häufigeren Methode, um unseren Glauben an ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bestätigen und zu unterstützen.

...und es mag verrückt erscheinen, sich auf jemanden zu verlassen, den man noch nie getroffen hat oder gar kennt, um seine Meinung zu etwas zu äußern, das die eigene Wahl beeinflusst. Dennoch neigen wir dazu, sie als Entscheidungshilfe zu nutzen...und das ist gut so.

Unsere Sinne, unser Herz, unser Kopf und unser Bauchgefühl in Kombination geben uns eine "Lenkung" auf das, was wir als Beweis erhalten.

In meiner Weltkarte nutze ich Fallstudien, Erfahrungsberichte und Rezensionen, um meine Entscheidungen beim Online-Kauf zu treffen, und zwar mehr bei Dienstleistungen als bei Produkten. Bei Dienstleistungen gehe ich viel mehr ins Detail als bei einem Produkt, vor allem, weil die Dienstleistung teurer ist und die Ergebnisse potenziell mehr Konsequenzen haben.

Vielen Forschungsprojekten zufolge (googeln Sie einfach "Warum sind Produktbewertungen wichtig?", und Sie werden eine Liste von Online-Quellen finden, die ihre Forschungen vorstellen), schließe ich mich über 90 % der Online-Käufer an, die diese Formen von Beweisen nutzen, um ihre Kaufentscheidungen für Produkte und Dienstleistungen zu treffen.

Wir ermutigen unsere Mitglieder, alle echten Beweise zu verwenden, die sie für die Wirksamkeit ihrer Dienstleistungen und die Anwendung von NLP vorlegen können. Wenn ich etwas kaufe, muss dies in meinem Weltbild mit Ehrlichkeit und Integrität geschehen, denn wenn dies nicht der Fall ist, werde ich mein Geld zurückverlangen und den Anbieter nie wieder nutzen... mehr noch, ich kann alle mir zur Verfügung stehenden Mittel nutzen, um zu beweisen, dass ich unzufrieden war!

Beweise können also viele Formen annehmen, und wenn Sie in der Lage sind, Ihre Kunden und potenziellen Kunden zu beeinflussen, indem Sie die Art von Beweisen verwenden, mit denen sie sich identifizieren können, wird dies zu einem wichtigen Teil einer Überzeugungsstrategie für sie.