ケーススタディ - 重要なリソースとマーケティングツール

"...あなたがケーススタディ用に作成したフォーマットは、ストーリーをまとめるのに本当にうまく（そして簡単に）機能します。" Yvonne Fernando, ANLP Professional Member, Email 04/06/20

ANLPメンバープロフィールにケーススタディを記録するのができるだけ簡単になったと感じていますが、その理由は以下のとおりです：

「人はストーリーでつながる。ビジネスにおけるストーリーテリングの方法として、データに裏打ちされたケーススタディで顧客の声を使うことほど優れたものはない。 " https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/

この3つの質問を自分に投げかけてみてください...。

• あなたは、ある人が「自分はスペシャリストだ」と言ったからといって、その人を信じますか？
• あなたは、その人の主張を裏付ける証拠を求めたり、探したりしますか？
• あなたは、自分が専門家であると主張する人に対しても、同じことをする人がいると思いますか？

ケーススタディは、あなたの専門性と信頼性をより深く掘り下げるものです。 インターネット上のあらゆる企業「ソリューション」会社を見てください。 その多くは、業界分野、ビジネスエリア、チームや個人のソリューションなど、さまざまなケーススタディを持っています。 できるだけ多くのケーススタディがあれば、あなたやあなたの会社が直面している課題をいかにうまく解決できるかを示すことができます。

ケーススタディの作成が簡単になるのと同時に、私たちはケーススタディの4つのEsを開発し、ポジティブなインパクトを与えるために何を含むべきかについてガイダンスを与えています：

証拠：ケーススタディは「ナラティブ・エビデンス」と呼ばれることもあり、課題がどのように特定され、取り組み、解決されたかを、事実に基づいて、解決策を中心に語るものです。 ケーススタディは三人称で作成しても構いません（いつもよりフォーマルです）。 できるだけ明確に現在の課題を特定しましょう。

共感：「ストーリー」よりも形式的ではありますが、著者が課題とその周辺の生態系を明確に理解し、解決に向けてクライアントとどのように協力してきたかを示すものです。 課題を引き出すために行った重要な質問、または一連の質問はありましたか？また、クライアントへの共感をどのように示したのですか？

明示的：各ケーススタディは、一般的な「画一的な」アプローチではなく、具体的な課題と解決策を強調しています。ケーススタディは通常、比喩ではありません...だから、明示的、明確かつ簡潔に。 ケーススタディは一般的に、遊べる言葉を増やしてくれますが、その利点をより明確に説明すればするほど、より良いのです。

裏付け：ケーススタディには、たとえ匿名であったとしても、クライアントからの裏付けが暗黙のうちに含まれています。これは、あなたが関係するクライアントの課題を解決したことを読者に伝えるものです。

ですから、ここではっきりと言いましょう。ケーススタディが多ければ多いほど、あなたのスキルやクライアントをどのように助けたかという実例を示すことで、あなたの仕事や手法に信頼性を与えることができます。

詳しくは、こちらのハウツービデオをご覧ください。