Fallstudien - eine wichtige Ressource und ein Marketinginstrument

"...das Format, das Sie für die Fallstudien erstellt haben, funktioniert wirklich gut (und einfach), um die Geschichten zusammenzufassen" Yvonne Fernando, ANLP Professional Member, Email 04/06/20

Wir sind der Meinung, dass wir es Ihnen so einfach wie möglich gemacht haben, Ihre Fallstudien in Ihrem ANLP-Mitgliederprofil aufzuzeichnen, und hier ist der Grund dafür:

"Menschen verbinden sich mit Geschichten, und es gibt keine bessere Methode des Geschichtenerzählens im Geschäftsleben, als die Stimme Ihres Kunden in einer datengestützten Fallstudie zu verwenden. " https://optinmonster.com/5-reasons-you-need-to-invest-in-case-studies-right-now/

Bitte stellen Sie sich diese drei Fragen...

• Glauben Sie, dass jemand ein Spezialist ist, nur weil er Ihnen sagt, dass er es ist?
• Fragen Sie nach Beweisen für diese Behauptungen oder suchen Sie danach?
• Glauben Sie, dass die Leute dasselbe von Ihnen und Ihren Behauptungen, Sie seien ein Experte in einem bestimmten Fachgebiet, erwarten würden?

Fallstudien sind ein tieferes Eintauchen in Ihre Spezialität und Glaubwürdigkeit... Schauen Sie sich einfach ein beliebiges "Lösungs"-Unternehmen im Internet an. Viele haben Fallstudien, nach Branchen, Geschäftsbereichen, Team- oder persönlichen Lösungen usw. usw. So viele wie möglich, damit sie zeigen können, wie gut sie die Herausforderungen lösen, denen Sie oder Ihr Unternehmen möglicherweise gegenüberstehen...

Sie können dies auch für Ihr eigenes Unternehmen über Ihr ANLP-Mitglieder-Dashboard tun. Wir haben nicht nur die Erstellung von Fallstudien vereinfacht, sondern auch die "Vier Es" von Fallstudien entwickelt, um Ihnen eine Anleitung zu geben, was sie enthalten sollten, um eine positive Wirkung zu erzielen:

Beweise: Eine Fallstudie ist eine sachliche, lösungsorientierte Erzählung darüber, wie eine Herausforderung erkannt, bearbeitet und gelöst wurde. Sie können Ihre Fallstudie in der dritten Person verfassen (immer formeller). Identifizieren Sie die Herausforderung so klar wie möglich.

Einfühlungsvermögen: Die Erzählung ist zwar formeller als eine "Geschichte", zeigt aber, dass der Autor ein klares Verständnis der Herausforderung(en) und der umgebenden Ökologie hat und wie er mit dem Kunden an einer Lösung gearbeitet hat. Gab es eine Schlüsselfrage oder eine Reihe von Fragen, die Sie gestellt haben, um die Herausforderung herauszufinden, und wie haben Sie Einfühlungsvermögen für Ihren Kunden gezeigt?

Explizit: Jede Fallstudie hebt eine spezifische Beschreibung der Herausforderung und der Lösung hervor und nicht einen generischen "Einheitsansatz". Fallstudien sind in der Regel keine Metaphern... Seien Sie also explizit, klar und prägnant. Während eine Fallstudie Ihnen im Allgemeinen mehr Worte bietet, mit denen Sie spielen können, ist es umso besser, je klarer sie ihren Nutzen erklärt.

Befürwortung: Eine Fallstudie enthält implizit eine Befürwortung durch den Kunden, selbst wenn die Fallstudie anonymisiert ist. Sie teilt dem Leser mit, dass Sie eine Herausforderung für den betreffenden Kunden gelöst haben.

Lassen Sie uns hier also deutlich werden. Je mehr Fallstudien Sie haben, desto mehr Glaubwürdigkeit können Sie Ihrer Arbeit und Ihren Methoden verleihen, indem Sie echte Beispiele für Ihre Fähigkeiten und die Art und Weise, wie Sie Ihren Kunden geholfen haben, geben.

Weitere Informationen finden Sie im How-To-Video hier